第二，贊美與施壓同時使用。有時候顧客會征詢同行者的意見或者同行者會為朋友推薦茶葉。當顧客試喝朋友推薦的茶葉感覺滿意并且你認為也不錯時，你就可以對顧客施壓：“先生，您的朋友不僅對茶葉很有研究（贊美同行者），而且對您非常了解，她給您推薦的這款茶葉喝起來口感很正（給顧客施加壓力）”。對此，顧客不好直接說茶葉口感不適合他，因為或多或少要給朋友面子，而同行者因為你的贊美肯定非常開心。

第三，對同行者施壓或贊美。如果顧客給自己選擇茶葉，顧客很喜歡，你就可以對同行者施壓：“先生，您的朋友真有眼光，選了款我們門店最暢銷的茶葉”。因為茶葉確實是顧客喜歡的，加上導購前期和同行者關(guān)系處理得不錯，此時同行者如果說“茶葉不好喝”，就等于是說朋友沒眼光，造成朋友間的隔閡，同時因為導購的拉攏，也降低了同行者說“不好喝”的概率。

第四，征詢同行者的建議。在銷售沒有進展的時候，導購應(yīng)該贊美同行者，進而向同行者請教，本質(zhì)是把同行者變成自己的合作者，共同為顧客推薦茶葉。

金牌導購語言一（針對同行者對茶葉比較了解）

導購：（對顧客說）這位先生肯定對茶葉非常有研究，難怪您會邀請他一起來。（對同行者說）這位先生，作為朋友，您應(yīng)該對他非常了解，請允許我向您請教下，您覺得什么樣的茶葉比較適合您的朋友？（對顧客和同行者相互施壓）

金牌導購語言二（針對同行者對茶葉比較了解）

導購：（對同行者說）這位先生，看得出來，您不僅對茶葉很了解，而且對朋友也很用心。因此，您也肯定知道您的朋友最喜歡喝什么樣口感的茶葉。我誠心向您請教，想聽聽您的意見。（拉攏同行者）

同行者：我覺得那款清香的會更適合他。

導購：您真是對茶葉太有研究了，確實，對于南方人來說，喝清香型的茶葉比較適合。抱歉，我剛才忽略了這個問題。（對顧客說）這位先生，來，我們一起品嘗下您朋友推薦的這款茶葉，您看怎么樣？（把顧客朋友推薦的茶葉硬性推薦給顧客喝，因為首先顧客不能不喝，不喝顯得不給朋友面子，其次導購已經(jīng)把茶泡好，顧客肯定要喝）

金牌導購語言三（針對同行者對茶葉不了解）

導購：（對同行者說）看得出來，您的朋友對茶葉是位行家，他選擇的茶葉條形緊、香味持久。（從朋友的角度去贊美顧客，讓顧客和同行者都高興）