新產(chǎn)品定價(jià)策略

剛剛進(jìn)入市場的新產(chǎn)品一般具有新穎性和獨(dú)特性。對于此類產(chǎn)品，企業(yè)可以采用以下三種定價(jià)策略：高價(jià)策略、低價(jià)策略和滿意定價(jià)策略。

顧名思義，高價(jià)策略就是將新產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，為的是盡可能在產(chǎn)品進(jìn)入市場的初期，在競爭者還未研制出相似產(chǎn)品的時(shí)候就收回成本，取得高額利潤。隨著時(shí)間的推移，高價(jià)策略會(huì)逐漸調(diào)整，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)逐步降低。運(yùn)用這種方法需要注意的是，企業(yè)的新產(chǎn)品一定要是高質(zhì)量的產(chǎn)品，最好是已有較好的品牌形象，這樣才能夠?yàn)榇蟊娝邮?。低價(jià)策略則是新產(chǎn)品一進(jìn)入市場，就以較低的價(jià)格進(jìn)行銷售，為的是迅速打開并占領(lǐng)市場，防止其他競爭者加入。這種方法同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，一旦消費(fèi)者不認(rèn)可低價(jià)產(chǎn)品，企業(yè)將會(huì)蒙受重大損失。滿意定價(jià)策略則是上述兩種策略的折中。這種策略就是使新產(chǎn)品的價(jià)格與市場原有相似產(chǎn)品的價(jià)格保持一致，這樣一來，新產(chǎn)品比較容易被消費(fèi)者接受，風(fēng)險(xiǎn)也相對較小。

無論采用何種產(chǎn)品定價(jià)方法，都需要企業(yè)對自身生產(chǎn)能力、市場需求等做出合理準(zhǔn)確的判斷，不能在沒有調(diào)查與分析的情況下一味地采信“低價(jià)賣得多”或“高價(jià)掙得多”等空泛理論。只有結(jié)合自身實(shí)際，具體情況具體分析，才能使企業(yè)的利潤最大化。

降價(jià)與漲價(jià)

企業(yè)案例老李最終選擇了1元的價(jià)格定位，初期的市場反響也很不錯(cuò)。但接著，老李又遇到了一個(gè)難題：由于當(dāng)時(shí)物價(jià)一直上漲，原料奶成本和人工成本不斷增加，老李想給自家的奶制品漲價(jià)了，可到底應(yīng)該漲多少，老李不知道怎么確定。此外，如何讓顧客接受價(jià)格的上漲，如何繼續(xù)保持一定的利潤，如何防止銷量因價(jià)格上漲而下降，這些都是糾結(jié)之處。

宜小信有話說

任何企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中都會(huì)遇到產(chǎn)品的降價(jià)與漲價(jià)問題，然而，企業(yè)在處理產(chǎn)品這一問題的過程中需要很多學(xué)問和方法。處理得好，產(chǎn)品銷量不會(huì)因漲價(jià)而下降，企業(yè)的利潤也不會(huì)因降價(jià)而減少。處理得不好，企業(yè)則會(huì)蒙受損失。