三種產(chǎn)品定價法

基于成本的定價方法是最基本的定價方法，也是企業(yè)最常用的定價方法。這種方法以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)，再加上產(chǎn)品的目標利潤來確定產(chǎn)品的價格。案例中老李原本的定價方法就是基于成本的定價方法。在這種方法下，產(chǎn)品的銷售價格為產(chǎn)品成本和利潤的總和。比如，一種產(chǎn)品的成本為10 元，希望每賣出一件產(chǎn)品可以收益5元（目標利潤），那么這種產(chǎn)品的價格就可以定為15 元。這種定價方法比較簡單，但是并不能全面反映市場需求狀況和競爭情況，它只是反映了企業(yè)自身的獲利愿望，而沒有結(jié)合市場的具體情況。如果市場競爭激烈、市場需求變動大，那么采用這種定價方法會影響企業(yè)的產(chǎn)品銷售與利潤。

基于需求的產(chǎn)品定價方法是根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法。這種方法強調(diào)的是消費者的需求和對產(chǎn)品的認知，認為產(chǎn)品的價格由消費者所能接受的最高價格決定。消費者若更接受和認可某種產(chǎn)品，那么這種產(chǎn)品的價格就可以定得相對高一些。如果消費者對常規(guī)飲料的最高價位的期望值是3元/瓶，而某飲料非要定價為4元/瓶，那么這種飲料就很難獲得消費者青睞，也很難為企業(yè)贏得利潤。這種方法考慮的是顧客、市場的需求，可以找到利潤最大化的價格。但是，這種方法也存在難以掌握的缺點。由于市場需求的變動性和不確定性，多數(shù)企業(yè)難以找到正確的價格定位。

在競爭比較激烈的市場中，許多企業(yè)不能僅僅根據(jù)成本或者消費者的需求來決定其產(chǎn)品價格，而是需要以市場中競爭者的價格水平為參考來定價。

基于競爭的產(chǎn)品定價方法又叫作市場定價法，是指通過研究競爭對手同類產(chǎn)品的價格、生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況等，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展需求，以競爭對手的價格為基礎(chǔ)進行產(chǎn)品定價的一種方法。企業(yè)采用低于競爭對手的產(chǎn)品定價，可以維持或擴大市場占有率，增加產(chǎn)品銷量，但有可能減少產(chǎn)品利潤；以高于競爭對手的價格進行產(chǎn)品定價，可以提高單位產(chǎn)品的利潤，但產(chǎn)品的銷量可能會減少。在不同的定價目標的驅(qū)動下，企業(yè)可以采用不同的市場定價方法。所以，基于競爭的產(chǎn)品定價方法是一種既簡單易行、又較為實用的方法。

以上三種方法都是企業(yè)日常產(chǎn)品定價過程中常用的方法，也適用于大多數(shù)產(chǎn)品。而下面要介紹的三種方法則比較適合剛剛進入市場的新產(chǎn)品。