專家解讀

下面，我們來了解一下什么是降價銷售和漲價銷售，以及如何運用這兩種銷售技巧。

降價銷售

首先來談?wù)勂髽I(yè)降價策略。眾所周知，產(chǎn)品降價可以擴(kuò)大銷量，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力。但如果企業(yè)降價幅度過小，則難以擴(kuò)大銷量，反而會減少企業(yè)的營業(yè)收入；而降價幅度過大，對于企業(yè)來講也是一種損失。怎樣確定降價的幅度和時機(jī)，選擇何種降價方式等問題，都需要小微企業(yè)主仔細(xì)考慮。

常見的降價方式是直接調(diào)低產(chǎn)品銷售價格，但也有其他方式可以考慮，比如，將原有產(chǎn)品搭配上贈品一起銷售，或者“買得多降得多”等，這些都算是產(chǎn)品的降價銷售方式。

企業(yè)在實際進(jìn)行降價操作的時候，應(yīng)當(dāng)把握好降價的時機(jī)和次數(shù)，控制好降價的幅度。降價時機(jī)可以分為早降價和晚降價兩種。早降價是指在產(chǎn)品熱銷時降價，這樣可以極大地刺激消費者的購買欲望，迅速獲得銷售資金。晚降價是指在接近產(chǎn)品銷售尾期時降價，這樣可以使原本積壓的、難以銷售的產(chǎn)品得到一次新的銷售機(jī)會。

小微企業(yè)在降價銷售的時候，需要根據(jù)產(chǎn)品的類型，確定合適的降價幅度。流行性、季節(jié)性的產(chǎn)品，降價可以幅度大一些，比如25%~50%，而常用產(chǎn)品一般降價10%就可以了。早降價產(chǎn)品的降價幅度要小，晚降價產(chǎn)品的降價幅度要大。而且，小微企業(yè)在制定降價促銷策略時，應(yīng)結(jié)合庫存等環(huán)境因素，最好不要降太多。因為一旦降價幅度過大，小微企業(yè)難以提供足夠的產(chǎn)品來滿足市場需求時，客戶會認(rèn)為企業(yè)是在用降價當(dāng)幌子吸引消費者，這會影響企業(yè)在客戶心中的形象和地位。

漲價銷售

漲價相對簡單，同量不同價、同價不同量都是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品漲價的方式。企業(yè)進(jìn)行漲價銷售時，可以增加單位產(chǎn)品的利潤，在一定程度上改善企業(yè)的經(jīng)營管理現(xiàn)狀。但漲價會引起銷量減少，最終可能會導(dǎo)致企業(yè)總利潤減少。