關(guān)鍵點(diǎn)：定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)方法 新產(chǎn)品定價(jià)

新產(chǎn)品定價(jià)

企業(yè)案例 老李的奶制品加工廠試圖生產(chǎn)一種新的袋裝酸奶，市場調(diào)查與分析都已經(jīng)做好了，但是一直沒有決定新產(chǎn)品的銷售價(jià)格。每袋酸奶的成本是0.5元，老李希望每袋酸奶的利潤是0.5元，所以想把價(jià)格定為1元。但是，市場上的袋裝酸奶的價(jià)格大多在1.5元左右，老李又擔(dān)心低價(jià)策略會讓消費(fèi)者誤認(rèn)為自己企業(yè)生產(chǎn)的酸奶質(zhì)量不佳；他想把酸奶的價(jià)格調(diào)整為1.5元一袋，又擔(dān)心因?yàn)槠放撇粔虼蠖r(jià)格優(yōu)勢。所以，老李一直在為定價(jià)發(fā)愁。

宜小信有話說

企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。不同行業(yè)、不同企業(yè)、不同時(shí)期、不同市場條件、不同目標(biāo)，企業(yè)的定價(jià)需求都不同，定價(jià)方法和策略也就不同。所以，想要合理定價(jià)，需要考慮的環(huán)節(jié)和因素還是相當(dāng)多的。這要求企業(yè)在確定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)既要考慮產(chǎn)品成本，又要考慮消費(fèi)者對價(jià)格的接受能力，還要考慮因價(jià)格變動(dòng)而引起的銷量變動(dòng)。而企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)又分為多種，有的企業(yè)為了擴(kuò)大市場占有率，價(jià)格一般定得比較低；而有的企業(yè)為了多賺取利潤，價(jià)格會定得高一些。我們會在這一部分介紹一些重要的定價(jià)方法和模式，幫助企業(yè)主對自己的產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)。

專家解讀

做任何一件事情都有一個(gè)目標(biāo)。同樣，產(chǎn)品定價(jià)也要首先確定目標(biāo)。一般來說，產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)最常見的有三種：獲取利潤、提高市場占有率、應(yīng)對和防止競爭。

有了目標(biāo)，企業(yè)就要考慮如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)了。產(chǎn)品定價(jià)的方法很多，我們著重介紹其中的三種：基于成本的定價(jià)方法、基于需求的定價(jià)方法和基于競爭的定價(jià)方法。