與小潘的談判接近尾聲時(shí)，我得到了內(nèi)部消息：新的一輪調(diào)控將開始了。于是我將報(bào)價(jià)減了2000萬元，給了小潘一個(gè)驚喜，小潘仍然不放心，又讓我在新公司中加入5%的股權(quán)，終于我們簽訂合約。

就這樣，當(dāng)調(diào)控的信號正式對社會公布時(shí)，雖然我在交易中降低了價(jià)格，但收回了大量現(xiàn)金，在銀行高度緊縮銀根時(shí)保證了企業(yè)有充足的現(xiàn)金，這對企業(yè)的發(fā)展來說，也許要比多盈利一些更為重要。

許多人在每次調(diào)控時(shí)都會問到同一個(gè)問題：“什么時(shí)候買房？”開發(fā)商則會問：“什么時(shí)候買地？”這也是每一個(gè)投資者面臨的問題，二十多年過去了，仍然有許多人沒弄懂其中的道理。

最簡單的原則是“低潮時(shí)買地，高潮時(shí)賣房”，但必須有幾個(gè)前提條件。

地主之所以能成為地主，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，絕不會是在農(nóng)業(yè)豐收的年景去收購?fù)恋囟蔀榈刂?。因?yàn)樨S收的年景中農(nóng)民并不缺糧，當(dāng)然也用不著賣地，如果一定有人要買豐年的土地，那么農(nóng)民也會按豐年的產(chǎn)出估了高價(jià)，那也就沒人會去買了。

地主一定會在災(zāi)年收購農(nóng)民的土地，一是災(zāi)年農(nóng)民沒了存糧，不得不用土地去換取糧食渡過難關(guān)，活下去至少還有生存的希望，如果寧可餓死也不賣地，那么地又有什么用呢？二是災(zāi)年土地的價(jià)格低，只能以災(zāi)年的產(chǎn)量來估值。

因此災(zāi)年是地主購買土地的好時(shí)機(jī)。

但地主靠什么在災(zāi)年還能購買土地呢？那就是靠存糧，有充足的糧食渡過災(zāi)年，并有充足的糧食可以用于交換土地，還要充足到有能力進(jìn)行下一年的生產(chǎn)投入和等到獲得下一年的收成。如果不能形成這樣一種有足夠能力的循環(huán)，那么地主也會餓死。

“低潮時(shí)買地”的前提條件是“是否有足夠的現(xiàn)金流”，我轉(zhuǎn)讓土地就是為了獲取必要的現(xiàn)金，讓剩余的土地能產(chǎn)生更多的效益。