一、乘金融危機之虛，入發(fā)達國家市場

2007年，華為發(fā)展進入了一個新的階段，銷售收入達到125.6億美元，躋身全球通信設備商的前五強，在無線設備領域，與愛立信、諾基亞西門子同列第一陣營。然而，就在此時，任正非又第三次警告冬天。

當時，國內外經濟形勢變化越來越嚴峻，國內企業(yè)生存與發(fā)展遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)與困境。事實上，中國企業(yè)在近20年的高速發(fā)展中，中國經濟發(fā)展的順時多，逆境少。很多人的思想中，存在著中國的情況是不同的，中國的發(fā)展是可以獨立于世界的，這樣一些誤區(qū)。然而，隨著中國經濟和與世界經濟的關聯(lián)越來越緊密，中國有越來越多的行業(yè)已無法獨立于世界的行情，成本的上漲和需求的下降，成了全球企業(yè)共同面對的難題。在這個特殊時期，不僅是華為的“冬天”來了，很多中國行業(yè)的“冬天”其實也來了。

任正非敏銳地預測到了2008年全球經濟將進入寒冬，提前做了準備。正當國際電信設備巨頭還在思考如何渡過2008年這場突如其來的全球金融危機之時，華為卻開始醞釀一場美國市場的“抄底”行動。2008年10月，華為北美區(qū)首席技術官（CTO）查理·馬丁表示，華為原計劃暫緩在北美市場拓展，因為這一成熟市場難以滲透，但現(xiàn)在是突破良機，華為已持有美國移動運營商Leap Wireless的合同，在過去18個月中，公司在美國的雇員數(shù)量也已從200增至500人，還聘請了大量美國本土員工充實領導階層。

金融危機給了華為一個最佳的市場機會。雖然國際電信巨頭在美國電信設備市場上根深蒂固，但金融危機會讓其市場和銷售策略變得保守，而且這些公司都是上市公司，要對每季度業(yè)績負責，有短期回報壓力。而華為完全可以通過靈活的價格和市場策略進行市場滲透。

華為在海外真正賺錢的是在發(fā)展中國家和地區(qū)，但拿下歐洲市場和美國市場搶占制高點的好處不言自明：一是發(fā)展中國家的運營商一般也來自發(fā)達國家，華為可借此熟悉客戶；二是對發(fā)展中國家的運營商有一個很好的示范作用。

二、抓住機遇，苦練內功

海外擴展的同時，華為抓住機遇，苦練內功，開始改造流程，提高團隊執(zhí)行力和經營效益，把機會變?yōu)楹贤?，把合同變?yōu)楝F(xiàn)金。