此外，由于進入國際市場時，切入點是不發(fā)達市場，由于購貨方信用問題，拖欠貨款的情況也十分嚴重。華為被拖欠貨款在20億元以上，其中部分將成為壞賬或死賬。

為了抵御“嚴冬”，儲備“糧草”活下來是企業(yè)渡過難關的現(xiàn)實選擇。不同的企業(yè)會有不同的辦法。作為華為，早已有了自己的套路，就是孵化公司，到困難的時候出售業(yè)務換來現(xiàn)金。

2001年“過冬”，華為把旗下的安圣電氣賣給了愛默生，換來了7.5億美元。2005年“冬天”，華為出售了3Com49%的股權，換來了8.82億美元。僅此兩項，華為賺了16.32億美元的真金白銀。

憑著這些“糧草”，華為不僅能安然“過冬”，甚至能為下一個機會的來臨做好充分的準備?？吹贸鰜?，這既是華為的生存之道，也是華為的發(fā)展之道。因為每一個冬天，華為都能把一兩個對手甩到后面。

自然有節(jié)氣，經(jīng)濟有周期。春生夏長，秋收冬藏，這是人類適應自然的結(jié)果。而在困難的經(jīng)濟形勢來臨之時，像華為那樣，學會“過冬”，準備“過冬”，也應成為國內(nèi)企業(yè)的一堂必修課。