⑸研究

①一切從點(diǎn)出發(fā)，單品思想、個(gè)店思想

一個(gè)一個(gè)的行動(dòng)思想

②從顧客出發(fā)、從店鋪出發(fā)

③作為總部的統(tǒng)一

例 銷售規(guī)劃、政策方針的統(tǒng)一

5.經(jīng)營(yíng)管理與調(diào)控

⑴Merchandising（銷售規(guī)劃）/Buying（購(gòu)買(mǎi)）設(shè)立針對(duì)生命周期加速化的體制

①善待供應(yīng)商=令供應(yīng)商通過(guò)同IY的交易獲得更大的利潤(rùn)

②訂單規(guī)格說(shuō)明書(shū)、合同的概念、思想

包含新鮮程度、未納以及納品時(shí)間的正確交易要求

③打造Merchandising Policy

a.適應(yīng)地區(qū)、競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模

b.新商品的投入基準(zhǔn)

c.訂貨賬簿、陳列賬簿的維護(hù)基準(zhǔn)/減少不必要流程的基準(zhǔn)

d.標(biāo)準(zhǔn)訂貨量的設(shè)定和采購(gòu)份額的預(yù)計(jì)

關(guān)聯(lián)作業(yè) 與市場(chǎng)領(lǐng)域、規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)關(guān)的受歡迎商品、不受歡迎商品的分析

分店鋪、分部門(mén)對(duì)優(yōu)勢(shì)商品和劣勢(shì)商品進(jìn)行分析

分店鋪、分部門(mén)對(duì)最快銷量商品及其原因進(jìn)行分析

對(duì)欠缺的基本商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

④設(shè)立目標(biāo)

a.按買(mǎi)方 銷售額/利潤(rùn)目標(biāo)/欠品率/庫(kù)存回轉(zhuǎn)率/返品率

b.按種類、按系列對(duì)商品的回轉(zhuǎn)率進(jìn)行把握

⑤規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的障礙物、瓶頸分析

⑥對(duì)買(mǎi)方的時(shí)間分析以及令其一心購(gòu)物的策劃

⑦對(duì)于訂貨階段所發(fā)生未納、售罄、批發(fā)店庫(kù)存掌握的規(guī)劃