我要對(duì)公司負(fù)責(zé)。我不僅要收購邊鋒，更要留住團(tuán)隊(duì)的核心人員，并且是以一個(gè)合理的價(jià)格。這也是對(duì)我的巨大挑戰(zhàn)，這必將成為一場心理拉鋸戰(zhàn)。

我在拜訪邊鋒之前就和他們打過招呼，他們的反應(yīng)讓我有些驚訝：不僅很愿意，而且很期待。雖然當(dāng)時(shí)邊鋒根本沒有和盛大合作的意愿，但是他們想見見我。當(dāng)時(shí)我在IT領(lǐng)域特別是程序員領(lǐng)域中的知名度和認(rèn)可度比較高，因?yàn)槲④浭撬麄冞@些人心中的“圣地”。

唐駿式談判法之一：欲擒故縱

第一次跟他們談判時(shí)，我約了他們四個(gè)人在他們公司附近喝咖啡。我們談了足足三個(gè)小時(shí)，但我并沒有談到有關(guān)收購的事情，因?yàn)槿绻艺劶斑@個(gè)問題，他們會(huì)馬上開始防備我。我只是說我對(duì)棋牌類游戲很感興趣，并發(fā)表了我對(duì)游戲行業(yè)的發(fā)展前景的一些看法。我是站在了解這個(gè)行業(yè)的角度來和他們進(jìn)行溝通的。

程序員出身的他們，對(duì)游戲的開發(fā)是出于一種感情、愛好的投入，所以不能試圖用金錢去打動(dòng)他們，更何況我早就聽說他們提出的條件是“一手交錢，一手交股權(quán)”。但我作為盛大的代表，自然始終站在盛大的角度來考慮問題，我必須按照規(guī)范來進(jìn)行這次收購。

我當(dāng)時(shí)面臨的情況確實(shí)是十分尷尬的，一方面盛大在棋牌類休閑游戲上沒有一款具備競爭力的游戲，另一方面看到了一款不錯(cuò)的游戲想收購卻沒辦法和它的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)。

很多職業(yè)經(jīng)理人代表公司去談判時(shí)，往往只是專注于直接目的。這樣的談判會(huì)很直接地開始，很直接地結(jié)束，全程圍繞主題，這種方法簡單明了。但是當(dāng)對(duì)方對(duì)自己的東西有一定情懷并且比較執(zhí)著時(shí)，過度的功利心態(tài)反而會(huì)造成對(duì)方對(duì)你的不信任。

第一次閉口不談收購的好處是先拉近了我和他們四個(gè)人之間的距離。當(dāng)時(shí)陶波和我說，他們根本沒有想和盛大合作的意向，只是想見見唐駿。

然而第一次見面往往會(huì)決定很多事情。盛大最終能夠成功收購邊鋒，其實(shí)在我和“邊鋒四少”見面那一天就已經(jīng)決定了。