我要對公司負責。我不僅要收購邊鋒，更要留住團隊的核心人員，并且是以一個合理的價格。這也是對我的巨大挑戰(zhàn)，這必將成為一場心理拉鋸戰(zhàn)。

我在拜訪邊鋒之前就和他們打過招呼，他們的反應讓我有些驚訝：不僅很愿意，而且很期待。雖然當時邊鋒根本沒有和盛大合作的意愿，但是他們想見見我。當時我在IT領域特別是程序員領域中的知名度和認可度比較高，因為微軟是他們這些人心中的“圣地”。

唐駿式談判法之一：欲擒故縱

第一次跟他們談判時，我約了他們四個人在他們公司附近喝咖啡。我們談了足足三個小時，但我并沒有談到有關收購的事情，因為如果我談及這個問題，他們會馬上開始防備我。我只是說我對棋牌類游戲很感興趣，并發(fā)表了我對游戲行業(yè)的發(fā)展前景的一些看法。我是站在了解這個行業(yè)的角度來和他們進行溝通的。

程序員出身的他們，對游戲的開發(fā)是出于一種感情、愛好的投入，所以不能試圖用金錢去打動他們，更何況我早就聽說他們提出的條件是“一手交錢，一手交股權”。但我作為盛大的代表，自然始終站在盛大的角度來考慮問題，我必須按照規(guī)范來進行這次收購。

我當時面臨的情況確實是十分尷尬的，一方面盛大在棋牌類休閑游戲上沒有一款具備競爭力的游戲，另一方面看到了一款不錯的游戲想收購卻沒辦法和它的創(chuàng)始團隊達成共識。

很多職業(yè)經理人代表公司去談判時，往往只是專注于直接目的。這樣的談判會很直接地開始，很直接地結束，全程圍繞主題，這種方法簡單明了。但是當對方對自己的東西有一定情懷并且比較執(zhí)著時，過度的功利心態(tài)反而會造成對方對你的不信任。

第一次閉口不談收購的好處是先拉近了我和他們四個人之間的距離。當時陶波和我說，他們根本沒有想和盛大合作的意向，只是想見見唐駿。

然而第一次見面往往會決定很多事情。盛大最終能夠成功收購邊鋒，其實在我和“邊鋒四少”見面那一天就已經決定了。