第一次見面，與其說我是去找他們談判，倒不如說我是去和他們閑聊。此后我又連續(xù)去了七個(gè)星期，每周三都去杭州找他們談，當(dāng)天來回。我想讓他們理解此次收購的意義。經(jīng)過我的不懈努力和一些力所能及的條件，終于和“邊鋒四少”達(dá)成了共識(shí)，他們愿意出售股份。這是我來盛大后幫陳天橋完成的第一個(gè)重大收購，對盛大未來的戰(zhàn)略有著很大的意義。

唐駿式談判法之二：用情、用心

在當(dāng)時(shí)，微軟毫無疑問是每個(gè)程序員夢寐以求的公司。對于程序員來說，美國微軟公司就好比是圣地，他們都懷揣著一個(gè)朝圣的夢。

邊鋒的四位創(chuàng)始人都是優(yōu)秀的程序員，我曾經(jīng)的微軟身份和我原本在微軟做技術(shù)的背景讓我和他們之間有很多共同的話題。當(dāng)我們談到微軟的時(shí)候，大家都變得非常高亢。

離開微軟，我是舍不得的。當(dāng)和他們在一起聊起微軟時(shí)，我也十分興奮。當(dāng)然，這是一場談判，我可能已經(jīng)把握了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是微軟給我?guī)淼臋C(jī)會(huì)。

我通過各種方式表達(dá)了如果收購，盛大會(huì)兌現(xiàn)合同的全部內(nèi)容這一點(diǎn)，并且我承諾不管這次收購能不能談成，我都會(huì)帶他們?nèi)⒂^一次微軟在美國的總部。當(dāng)時(shí)，去美國不是一件容易的事情，更不要說去微軟的美國總部參觀了。我通過這個(gè)承諾告訴他們，我是值得信任的，我是盛大的代表，所以盛大也是值得信任的。

最終盛大和邊鋒成功“聯(lián)姻”，我也兌現(xiàn)了我的承諾，帶他們四個(gè)人去了美國，參觀了微軟總部。

用情、用心去和別人溝通，是一種戰(zhàn)略。只有打開了對方的心理防線，才有機(jī)會(huì)獲得對方的信任和認(rèn)可。

說服董事會(huì)是一場戰(zhàn)斗

盛大之前做不到的事我做到了，這就是我給盛大帶來的價(jià)值。和邊鋒談妥收購事宜之后，我并沒有立刻松懈。因?yàn)榻酉聛硪鎸Φ?，也是一場?zhàn)斗，只不過對象是“自己人”。我趕緊回到上海進(jìn)行公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)，因?yàn)檫@件事需要盛大董事會(huì)的批準(zhǔn)才能完成。