自主研發(fā)行不通之后，我馬上想到收購。陳天橋突然很釋懷，大概是因?yàn)槲艺f到了他的心坎里。但馬上他又表情凝重了起來，告訴我其實(shí)盛大早就找杭州的邊鋒游戲交涉過收購的事情，但是邊鋒的創(chuàng)始團(tuán)隊根本就置之不理。

于是我自告奮勇地接下了任務(wù)：“我去談！”

我立即讓助理重新安排了行程，馬上動身前往杭州。到了杭州，很快找到了邊鋒游戲的辦公點(diǎn)。當(dāng)時的邊鋒公司還在一個很不起眼的民宅里，是一棟三室一廳、商住兩用的房子。以我的財務(wù)經(jīng)驗(yàn)來判斷，邊鋒一年的成本估計在三十萬左右。房里只有四五名員工，還有四位核心的創(chuàng)始人：陶波、肖崗、王卉和王若愚，媒體稱他們?yōu)椤斑呬h四少”。

我事先了解過邊鋒的控股情況，是屬于比較另類的。四位創(chuàng)始人的股份幾乎是平均的，而且他們之間有一個合約，就是一票否決制——在作任何決定的時候，只要四個人當(dāng)中有任何一位表示否決，那這項(xiàng)決定就不能通過。

所以這樣的收購談判，是非常艱苦的。

與邊鋒的一場心理戰(zhàn)

邊鋒當(dāng)初會拒絕盛大的收購是有原因的。盛大很早就提出要收購邊鋒，但是邊鋒的四位創(chuàng)始人根本不在乎。一方面他們是出于愛好才共同創(chuàng)辦了這家公司，另一方面他們覺得被收購以后，收購方不會完全兌現(xiàn)合同上的承諾。所以當(dāng)時邊鋒提出的條件是“一手交錢，一手交貨”。

信任危機(jī)，這是中國民營企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。按照中國企業(yè)的收購方式，收購款項(xiàng)是逐筆支付的，首筆款支付以后，尾款的支付基本要看被收購方今后的業(yè)績情況，因?yàn)闃I(yè)績不好而無法獲得全額支付的游戲開發(fā)公司在中國有很多。邊鋒的四位創(chuàng)始人深知這其中的弊端，所以拒絕了盛大的收購。他們堅持要求現(xiàn)金全部到賬后再進(jìn)行股權(quán)交割，這是他們的底線。而盛大是一家規(guī)范的民營企業(yè)，是不可能這樣操作的，所以這筆收購交易一直無法談成。

同時還存在另一個問題，也是中國民營企業(yè)收購的一大困擾：收購成功后，核心創(chuàng)始人或者團(tuán)隊往往會離開。如果僅僅只是為了收購公司以及該公司的業(yè)務(wù)，我寧可不收購。如果核心人物都離開了，那么盛大旗下的邊鋒基本會是一個爛攤子，那么這樣的收購基本上是屬于失敗的。