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網(wǎng)游行業(yè)的盈利模式是怎樣找到的?(3)

史玉柱自述:我的營銷心得 作者:史玉柱


如果太太很賢惠的話,這個地方掛一幅油畫,把席夢思床搞得很漂亮;然后在那個國家里面,如果他的能量強,他可以當國王,當了國王可以任命宰相,可以任命大將軍;如果說隔壁哪個國家來我們邊境侵擾了,我們要教訓(xùn)他,他在游戲里面吼一聲,千軍萬馬就跟在他后面,拿著刀就往前沖;他的那種成就感,其實我覺得不能說就一定是負面的,某種程度上不是負面的,它是現(xiàn)實中無法體驗到的那種榮耀,那種快感。

所以作為一種娛樂,有人愿意花這個錢買到這種享受。

游戲世界里面,凡是玩過網(wǎng)游的都是應(yīng)該能理解的?,F(xiàn)實中就覺得理解不了,因為你不是那個世界的人。

讓有錢人為游戲中的好友花錢要他花更多的錢,最主要的是,要讓他的錢往自己周圍的人身上花。因為其實游戲里面是個社會,那里面有很多朋友,有很多敵人。尤其有敵人的時候,他周圍更需要有朋友,朋友關(guān)系要更加親密。里面除了有親密的異性,其實還要有很多親密的同性,要志同道合。然后要做到,有錢的人,他要為自己的小兄弟們花錢。

在那里面打拼世界的人,闖天下的人,他可能沒有錢,他可能是個學(xué)生,或者他是一個下崗工人,但他很會玩,他和有錢的大哥玩得很好。我就讓有錢的人為他花錢。

一般人都是有良心的,你為我花錢了,這個大哥需要幫忙,我肯定是兩肋插刀。所以他兩個關(guān)系就更好,關(guān)系更好大哥就更愿意為周圍的人花錢。所以這個花錢盡量要做到,要鼓勵、引導(dǎo)一個人為自己游戲中的好友去花錢。

讓男玩家為游戲中喜歡的女玩家花錢游戲中收錢的點,以前挺多,現(xiàn)在收斂了一些。因為別人都說我們太黑了,所以后來減掉很多。

以前可能有七八十項收費,后來減到只有十幾項。

這些收錢的項目,最典型的是武裝自己。比如一些女孩子,為了讓自己在游戲里更漂亮,就要花錢。

我記得有一次,我們搞一個活動,在情人節(jié)時候,在游戲里,賣玫瑰花。游戲里1塊錢人民幣1朵玫瑰花,當然那是虛擬的不是現(xiàn)實的,我們制造成本也是零。


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