賣玫瑰花，是說讓男的去買，獻(xiàn)給女孩子。開始的時(shí)候，有的人就買99朵，獻(xiàn)給一個(gè)女孩子，只要他一獻(xiàn)花之后，馬上游戲就有公告，“誰獻(xiàn)給了誰99朵玫瑰”。這下大家就在那拼起來了，就開始有人買999朵，最后就9999朵。因?yàn)橛螒蚶锩嬉坏┧矚g那個(gè)女孩，有時(shí)候他就不在乎錢。

有的人對(duì)自己花錢很摳，他對(duì)別人是不摳的。所以大家就拼，看誰更愛自己游戲里的另外一半。

那天我們賣玫瑰花就賣了可能有5000萬。

網(wǎng)游世界的定價(jià)方法定價(jià)是怎么定的呢？首先你不能讓消費(fèi)者覺得貴，要讓他能接受。比如像前面這個(gè)玫瑰花，你要定到100塊錢一朵，幾乎就沒什么人買了，你定到1塊錢，大家都能消費(fèi)得起。但是你可以靠機(jī)制去引導(dǎo)他多花錢，上量，上不封頂。

舉個(gè)例子，比如我有個(gè)游戲，我要在一個(gè)刀上面鑲一個(gè)寶石。在我們?cè)O(shè)計(jì)中，這個(gè)刀是最極品的刀，需要他花1000塊錢。但是如果說你買一個(gè)1000塊錢的寶石鑲上去，這個(gè)肯定大家就不買了。

我們后來設(shè)計(jì)的方式是這樣，讓他10塊錢買1顆寶石，往上鑲，成功概率是1%。其實(shí)最后也是1000塊錢。但是這種他就容易接受，消費(fèi)面就會(huì)寬。

只要是面向消費(fèi)者的生意，都要研究消費(fèi)者

這種消費(fèi)心理，靠試錯(cuò)，還是試錯(cuò)。

方法很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲冶旧砭褪怯螒蚶锏耐婕?，?dāng)然那些玩家也不知道我是誰了，我就跟他們聊天。

我有個(gè)什么想法，我先是從側(cè)面問他們，當(dāng)然我也不能暴露出自己。

我就說，其他的游戲里，想干個(gè)什么什么事，你們覺得這個(gè)好不好？其他游戲要推一個(gè)什么東西，你們覺得怎樣。

我會(huì)問10個(gè)、20個(gè)玩家，聽他們的意見，根據(jù)他們的意見我再來作初步的判斷。

只要面向消費(fèi)者的生意都是這樣。

只要你這個(gè)公司不是做生產(chǎn)資料的，不是做鋼鐵的，只要是直接面向消費(fèi)者的，我覺得都面臨這個(gè)問題，你都要研究消費(fèi)者。