一對(duì)熱戀中的戀人相約在百貨公司門口碰面，女孩子因?yàn)橛惺碌R，打電話告訴男孩子會(huì)遲到半個(gè)小時(shí)。男孩子對(duì)化妝品不是很在行，對(duì)口紅卻有一點(diǎn)點(diǎn)的認(rèn)知，于是有了下面這段精彩對(duì)話：

他走到商店賣口紅的專柜前面，向?qū)з?gòu)小姐問(wèn)道：“我看一下口紅。請(qǐng)問(wèn)這支口紅多少錢？”

專柜小姐說(shuō)：“60元。你要買哪一種顏色的口紅？”

“不知道，等我的女朋友來(lái)了問(wèn)她好了！”

專柜小姐說(shuō)：“先生，不對(duì)吧！口紅的顏色應(yīng)該是你來(lái)決定呀！是不是你要買口紅給你的女朋友？是不是你要出錢？”

“當(dāng)然了！”男孩子說(shuō)。

“你是不是希望你的女朋友擦給你看？”

“對(duì)呀！”

“那么在氣氛好的時(shí)候，她是不是會(huì)一點(diǎn)一滴地還給你呀！”

專柜小姐的話說(shuō)中了男孩子的心，于是他一口氣就買下了10支口紅。

銷售就是這么進(jìn)行的，當(dāng)人們的現(xiàn)狀是歪的時(shí)，我們必須給他樹(shù)立新的正確圖像。否則，倘若客戶心中沒(méi)有正確圖像，他也會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在挺正常的。但當(dāng)你把新的圖像給他樹(shù)立了，并且樹(shù)立得比較清晰后，客戶就會(huì)喜新厭舊。

當(dāng)客戶覺(jué)得有了新的方案時(shí)，他就一定要把舊的狀況改變。他便會(huì)自動(dòng)搜索、自動(dòng)校正，直至他將現(xiàn)在的圖像和你給他樹(shù)立的圖像吻合了以后，才會(huì)覺(jué)得滿意。這樣，客戶也就達(dá)成了你的成交目的。