一對熱戀中的戀人相約在百貨公司門口碰面，女孩子因為有事耽擱，打電話告訴男孩子會遲到半個小時。男孩子對化妝品不是很在行，對口紅卻有一點點的認(rèn)知，于是有了下面這段精彩對話：

他走到商店賣口紅的專柜前面，向?qū)з徯〗銌柕溃骸拔铱匆幌驴诩t。請問這支口紅多少錢？”

專柜小姐說：“60元。你要買哪一種顏色的口紅？”

“不知道，等我的女朋友來了問她好了！”

專柜小姐說：“先生，不對吧！口紅的顏色應(yīng)該是你來決定呀！是不是你要買口紅給你的女朋友？是不是你要出錢？”

“當(dāng)然了！”男孩子說。

“你是不是希望你的女朋友擦給你看？”

“對呀！”

“那么在氣氛好的時候，她是不是會一點一滴地還給你呀！”

專柜小姐的話說中了男孩子的心，于是他一口氣就買下了10支口紅。

銷售就是這么進(jìn)行的，當(dāng)人們的現(xiàn)狀是歪的時，我們必須給他樹立新的正確圖像。否則，倘若客戶心中沒有正確圖像，他也會覺得現(xiàn)在挺正常的。但當(dāng)你把新的圖像給他樹立了，并且樹立得比較清晰后，客戶就會喜新厭舊。

當(dāng)客戶覺得有了新的方案時，他就一定要把舊的狀況改變。他便會自動搜索、自動校正，直至他將現(xiàn)在的圖像和你給他樹立的圖像吻合了以后，才會覺得滿意。這樣，客戶也就達(dá)成了你的成交目的。