“當(dāng)然啦，要想壓制自己對于利潤的興趣并不容易。我們可以用競技體育來類比，您必須學(xué)會克服疼痛。如果您讓您的（可能的）疼痛有發(fā)展的空間，您就已經(jīng)輸了。”

“可是我該怎么做呢？對于利潤的需求難道不是自動產(chǎn)生的嗎？”

“四個步驟。第一，您要把注意力集中在對您最重要的事情上，也就是您的價值。這會使對于利潤的追求相形見絀，您會覺得利潤并沒有那么重要。或者確切點說，只有在您能夠?qū)崿F(xiàn)自身價值的基礎(chǔ)之上，利潤才會有價值。當(dāng)然有利潤還是很不錯的。

“第二，您要學(xué)會相信。只要您堅持把客戶的利益作為焦點，您就一定能得到足夠的回報。這又與競技體育有相似之處了，隨著時間的推移您會發(fā)現(xiàn)，如果您全身心地投入比賽當(dāng)中，您的疼痛感就會減輕。如果您能為客戶生產(chǎn)有用的產(chǎn)品，那么他肯定不會希望您明天就關(guān)門大吉。

“第三，您要積累私人的財產(chǎn)。簡單來說，您除了公司以外的那些個人財產(chǎn)是可以產(chǎn)生收益的，您要用這些收入來滿足您金錢上的愿望和需求。一方面這意味著財產(chǎn)的積累，另一方面也意味著您必須克制您的需求。一旦需求的增長速度超過了財富積累的速度，您就會被迫去關(guān)注企業(yè)的利潤。

“第四則是實現(xiàn)路徑與目標(biāo)的統(tǒng)一。許多企業(yè)只是通過表面的或是短期的努力造?？蛻?，他們長期所追求的仍然只有利潤。與這些企業(yè)打交道的大部分人也都不是瞎子，他們也能夠注意到這一點。因此這些企業(yè)會讓人覺得不可信，客戶和員工也開始持有相同的態(tài)度，紛紛變得以利潤為中心，于是企業(yè)就慢慢失去了生命力。正如上圖中第二個維度所顯示的那樣，您必須將路徑與目標(biāo)統(tǒng)一起來，只有這樣，您才會變得堅強、可靠，并充滿力量！這是我所要教給您的最重要、也是最核心的理論之一?！?/p>

我若有所思：“這個理念的確非常簡單，它只不過是與我到目前為止所接受的理論完全不同而已。不過這難道不會有些過于理想化嗎？”