第4節(jié) 新醫(yī)改需要尋找新出路

一、分析新醫(yī)改對我國醫(yī)藥市場的影響

（一）低成本競爭常態(tài)化、長期化

首先，由于我國制藥企業(yè)的研發(fā)投入不足，受產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、仿制藥激增等因素的影響，導(dǎo)致低成本競爭成為醫(yī)藥企業(yè)生存的主要競爭手段。

其次，在藥品營銷價值鏈中，醫(yī)院占據(jù)主導(dǎo)地位，醫(yī)藥企業(yè)的談判能力較弱，利潤空間太小。

最后，能源和原材料漲價、藥品降價和營銷費(fèi)用的不斷上升，進(jìn)一步壓縮了企業(yè)的利潤空間。

（二）國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化

截止2004年12月11日，中國醫(yī)藥市場已全面對外開放，目前外資企業(yè)占據(jù)醫(yī)院高端市場的半壁江山，在OTC市場亦占有較高的市場份額。與此同時，一些國內(nèi)制藥企業(yè)走出國門，積極參與國際競爭，經(jīng)濟(jì)全球化和市場國際化已是醫(yī)藥企業(yè)必須面對的現(xiàn)實(shí)。

（三）并購重組成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律

從產(chǎn)品經(jīng)營到資本運(yùn)營是企業(yè)發(fā)展的必然邏輯，任何一個企業(yè)都不會甘心在市場競爭中被淘汰出局，只有借助資本的力量才能改變醫(yī)藥市場的競爭格局、推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重組與升級。

（四）品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為企業(yè)未來發(fā)展的主要方向

品牌化是企業(yè)創(chuàng)造核心價值的重要手段。全球排名前十位的制藥企業(yè)的市場份額高達(dá)45%，排名前十位的藥品占全球藥品銷售總額的10%。研究表明，在世界著名的制藥企業(yè)中，大品牌產(chǎn)品占銷售收入的百分比與其價值增長倍數(shù)呈明顯的正相關(guān)關(guān)系。

規(guī)?；瞧髽I(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先和規(guī)模效益的重要前提。國家統(tǒng)計(jì)局曾在2003年針對國內(nèi)中藥企業(yè)做過一項(xiàng)調(diào)查，中藥企業(yè)銷售規(guī)模與其平均銷售利潤率之間存在一定的對應(yīng)關(guān)系，當(dāng)企業(yè)銷售額達(dá)到5~10億元時效益最佳，低于或高于這個規(guī)模區(qū)間的企業(yè)，平均銷售利潤率呈下降趨勢。

專業(yè)化是充分利用資源、建立品牌和提高競爭力的重要手段。專業(yè)化發(fā)展方向可以進(jìn)一步分為治療領(lǐng)域?qū)I(yè)化、產(chǎn)品類別專業(yè)化、營銷手段專業(yè)化等。