二、外資企業(yè)在中國的經營模式

外資企業(yè)為什么不在乎人事變動？為什么不怕客戶流失？也就是說，外資企業(yè)進入中國摒棄了哪些操作流程、吸收了哪些經驗才得以本土化的？

在中國，外資醫(yī)藥企業(yè)推崇專業(yè)化的學術營銷、注重營銷的安全性和專業(yè)性，這值得國內醫(yī)藥企業(yè)學習，而且，外資醫(yī)藥企業(yè)非常注重公共關系建設，這是外資醫(yī)藥企業(yè)高層的日常工作。

外資醫(yī)藥企業(yè)由于在營銷管理、品牌建設、專業(yè)化學術推廣和薪酬績效等方面建立了龐大的專業(yè)化藥品營銷體系，所以在中國市場上如魚得水，一般的人事變動是不可能撼動這個體系的，這就是體系的力量。我認為外資企業(yè)注重在管理上下工夫，國內企業(yè)注重在人事上下工夫，也就是說，外資企業(yè)琢磨管理，國內企業(yè)琢磨人。

外資企業(yè)本土化是發(fā)展趨勢，本土化的人才、本土化的策略，等等。在過去幾十年里和與國內企業(yè)的競爭中，外資企業(yè)學會了很多國內企業(yè)不規(guī)范的策略手段，這導致近幾年很多外資企業(yè)出現了銷售帶金的問題。

外資企業(yè)的專業(yè)化學術推廣包括哪些內容？為什么會經久不衰？

專業(yè)化學術推廣分為一個核心三個關鍵點：一個核心是“專業(yè)的產品知識提煉”；三個關鍵點分別是“專業(yè)的營銷隊伍”、“專業(yè)的溝通工具”和“專業(yè)的推廣表現”。

專業(yè)化學術推廣在中國經久不衰的原因是學到以前國內企業(yè)沒有學到的、真正的專業(yè)化學術推廣的精髓，現在隨著國家管控日益嚴格，國內企業(yè)應該學習其精髓。

外資企業(yè)在中國遇到哪些經營問題？據了解，外資企業(yè)在中國的業(yè)績基數已經很大了，在做大的市場上如何繼續(xù)開發(fā)市場呢？

外資企業(yè)在中國市場的問題主要有五個。

（1）集體行賄事件頻出，銷售帶金成為平常事。

（2）由于外資醫(yī)藥企業(yè)的非國民待遇，引起未來醫(yī)改的重視。

（3）對中國員工的尊重有待提高。

（4）專利藥大批到期，醫(yī)藥企業(yè)面臨激烈的競爭。

（5）過多的學術推廣會議引發(fā)了醫(yī)院的逆反心理，效果逐漸減弱。

我認為，未來外資企業(yè)在中國市場的發(fā)展需要更加專業(yè)化、更加靈活化，但要遵守中國市場的管理規(guī)則。