對于一個零售企業(yè)，要想真正在價格戰(zhàn)略上有所作為，還需要掌握的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是采購。劉強東早就透過電子商務(wù)的重重迷霧認識到，電子商務(wù)從本質(zhì)上說還是零售業(yè)，這是一個商業(yè)歷史最悠久的行當，這個行業(yè)的人都知道，要做好零售，大規(guī)模、低成本、低價格是不二法門。要做到這一點就需要在進貨渠道上有自己的絕招，這是戰(zhàn)勝競爭對手的關(guān)鍵一步。

對劉強東來說，雖然讀書網(wǎng)只做了八年，但他在零售行業(yè)卻已經(jīng)摸爬滾打了十幾年，對于零售業(yè)成功的法門早已不需要師父指教，他知道要想在行業(yè)中生存下去就要成功打通供貨渠道，得到供貨商的支持。

俗話說，知道什么是正確的事情或許并不是很難，但能夠做好正確的事情卻并不多，因為正確的事情并不一定能夠做正確。對于劉強東來說，盡管他知道要想成功就需要贏得供貨優(yōu)勢，但是在實際的經(jīng)營中，劉強東與供貨商之間卻有著一種微妙的關(guān)系。京東與供貨商之間的關(guān)系與其說是商業(yè)合作，更不如說是兩者之間的博弈，是一次次考驗商業(yè)智慧的戰(zhàn)役，在這場博弈中，雙方都實現(xiàn)了自身價值的最優(yōu)化。

1．采購，京東成功的秘訣

眾所周知，對于零售商來說，關(guān)鍵還得看采購。讀書網(wǎng)從最初定位為京東賺的錢，一定是從上游的供貨商和內(nèi)部的成本控制得來的，而不是從對終端顧客的商品加價中賺取的。為了實現(xiàn)這個目標，京東在采購上費盡心思。如今，經(jīng)過八年的發(fā)展，京東的采購已經(jīng)走出了自己的特色，實行了上游化、異地化、多元化策略，正是通過這個策略讓其在供應(yīng)鏈源頭把成本壓到最低，這也是京東能成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的一個重要原因。

對于京東的采購策略，行業(yè)專家給予了肯定的評價，有人甚至將京東的采購策略稱之為讀書網(wǎng)的一次360度成長。那么京東的采購策略到底是如何具體操作的呢？

京東提倡的上游化主要是將產(chǎn)品供貨的層級不斷向上提，最終實現(xiàn)與廠商直接合作，實現(xiàn)最優(yōu)的價格。劉強東曾經(jīng)說，這個工作在2009年底已經(jīng)初步完成，目前已經(jīng)有80%的品牌都實現(xiàn)了與廠商或者分銷商的直接合作。之所以還要和分銷商合作，是因為有些品牌永遠不會直接給你供貨的，比如惠普就永遠不會直接供貨，必須通過神州數(shù)碼。

異地化主要是指京東通過全國的三個倉庫實現(xiàn)產(chǎn)品訂單在全國的三地直接發(fā)貨，這樣減少了產(chǎn)品的在途時間，減少了運營費用；京東曾規(guī)劃在全國建四個物流中心，這樣能夠覆蓋全國97%的互聯(lián)網(wǎng)購買區(qū)域，曾預(yù)計2010年將完成第四個——成都倉儲基地的建設(shè)。