2.“單品突破、多品組合、細分覆蓋”的產(chǎn)品進入模式

集中原則或者說聚焦法則是普遍使用的法則，也是深度營銷運作的基本法則之一。就像最經(jīng)典的兒童教育故事——挖井，每個地方都試一下，一個井也挖不出來；選擇一個適合挖井的地方，堅持挖才能挖出來。深度營銷模式中的利基市場、競爭型市場、發(fā)展型市場和開發(fā)型市場分類型運作就是基于這個道理，產(chǎn)品運作也是如此。

中國有句俗話，“一人得道雞犬升天”。消費者接受品牌首先從產(chǎn)品開始，逐漸養(yǎng)成使用習(xí)慣并形成口碑，進而認同該品牌的其他產(chǎn)品。這個基本道理和規(guī)律也適用于產(chǎn)品運作，即所謂的“單品突破、多品組合、細分覆蓋”的產(chǎn)品進入模式。如圖3-2所示。

圖3-2 “單品突破、多品組合、細分覆蓋”的產(chǎn)品進入模式