“金字塔”產(chǎn)品組合模式的合理性和必要性有三點(diǎn)。

（1）從用戶需求的角度說(shuō)，“蘿卜白菜各有所愛(ài)”，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力和消費(fèi)需求不同，對(duì)產(chǎn)品的需求也有檔次之分。例如小麥肥，用戶普遍用15-15-15小麥肥，后來(lái)逐漸用16-16-16小麥肥甚至17-17-17小麥肥。很多廠家能生產(chǎn)15-15-15小麥肥，但是，能生產(chǎn)16-16-16小麥肥的廠家就少了，能生產(chǎn)17-17-17小麥肥的廠家就更少了。

（2）從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度說(shuō)，只有賣(mài)“不同”才能獲得高利潤(rùn)。挪威雅苒有顯著的產(chǎn)品性能差異化優(yōu)勢(shì)，15-15-15產(chǎn)品的價(jià)格可以高于國(guó)內(nèi)品牌1000多元/噸，利潤(rùn)相當(dāng)豐厚，也就沒(méi)必要組合四種產(chǎn)品了，因?yàn)槎际抢麧?rùn)型產(chǎn)品。大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有這樣的性能優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，只能靠產(chǎn)品組合保證銷量、提高利潤(rùn)。例如，施可豐針對(duì)小麥用肥，推出含量48%的長(zhǎng)效緩釋肥25-15-8（CL長(zhǎng)），相對(duì)于同樣含量48%的16-16-16（CL）產(chǎn)品，利潤(rùn)可以提高150~200元/噸。

（3）從競(jìng)爭(zhēng)需要的角度說(shuō)，需要有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“針尖對(duì)麥芒”的走量或競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)品，需要提升品牌力的形象型產(chǎn)品帶動(dòng)走量型產(chǎn)品的銷量，當(dāng)然也需要量利兼顧的利潤(rùn)型產(chǎn)品。例如，史丹利三安18-18-18產(chǎn)品。最初史丹利將其定位為形象型產(chǎn)品，以支撐史丹利全品類產(chǎn)品價(jià)格高于同含量、同配方、同工藝的其他品牌產(chǎn)品200~300元/噸。在終端高利潤(rùn)的驅(qū)使下，史丹利三安18-18-18產(chǎn)品從形象型產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)型產(chǎn)品。