你為什么不該讓別人請你喝飲料

幾十年前，正值嬉皮士文化鼎盛時期，人們經(jīng)常在火車站和飛機場遇見身裹粉紅色長袍的克里希那教派的教徒。他們會給每位匆匆走過的行人贈送一小束花。這些教徒言語不多，只有一句問候、一個微笑，僅此而已。但即使人們覺得一小束花沒多大用處，通常也會接受它——人們不想無禮。如果你拒絕接受這份禮物，你會聽到他們溫和地說：“請收下吧，這是我們給您的禮物。”

當你在下一條巷子里將花扔進垃圾桶時，你會發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有幾枝了。但事情并非到此結束。當你正在受良心的折磨時，一位克里希那派的教徒會主動上來與你搭話，要求你捐贈。這樣做許多時候都成功了。這一募捐方式如此管用，因此許多飛機場都禁止這個教派的教徒進入。科學家羅伯特·西奧迪尼仔細調(diào)查了這一現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)人們幾乎都不能忍受虧欠。

幾年前一對夫婦邀請我和妻子去他們家吃晚飯。我們認識他們有一段時間了，他們和藹可親，但絕對不擅長交談。我們想不出好借口拒絕，只得同意。果然，在他們家的那個夜晚無聊透頂。但我們還是覺得有義務，幾個月后也邀請他們來家里做客。你來我往的強迫雖然帶給了我們枯燥的夜晚，他們卻顯然不這么想，因為幾星期之后他們又提出了一次邀請。我能想象，出于純粹的互惠義務，很多人多年來定期相聚，雖然他們可能早就巴不得跳出這個惡性循環(huán)的怪圈了。

許多非政府組織都按克里希那教派的模式募捐——先贈予，然后索取。我曾收到一個自然保護組織寄來的信封，里面裝滿各種田園風光的精美明信片。附信中說，這些明信片是送我的禮物。不管我是否捐贈什么，我都可以保留它們。要將它們?nèi)舆M垃圾桶當然需要一定的努力和冷漠。這種溫和的敲詐，在經(jīng)濟界廣為流行。例如一位螺絲供應商會邀請一位潛在的客戶觀看一場冠軍杯賽。因為一個月后就是訂購螺絲的時間了，不想虧欠的意愿如此強烈，客戶屈從了。

互惠古來有之。它的基本含義是：“我?guī)湍?，你幫我?！蔽覀儼l(fā)現(xiàn)那些食物總量變化很大的動物之間都存在互惠。假定你是獵人，有一天運氣好，獵殺了一頭鹿。肉很多，你一天吃不完。當時還沒有冰箱，于是你就與你的群體成員瓜分了這頭鹿。這樣，當你有一天運氣不好時，你也可以從別人的獵物中獲得好處。這是一種出色的生存策略?；セ菔秋L險管理；沒有互惠，人類——還有無數(shù)種動物——早就滅絕了。

互惠也有可惡的一面：報復。緊接著報復的是反報復，然后你就會陷入一種惡性循環(huán)中。耶穌曾經(jīng)布道，要求將另一面臉也伸給攻擊者，也就是打斷惡性循環(huán)，但這是很難做到的，因為互惠這一理念已經(jīng)在我們腦中頑固地存在了一億多年。

最近，一個女人向我解釋了她在酒吧里為什么不讓別人請她喝飲料：“因為我不想要這種跟他上床的潛在義務。”這樣做很明智。如果下回在超市里有人主動跟你搭訕，讓你品嘗葡萄酒、奶酪、火腿或橄欖，你就知道你為什么最好是拒絕他了。