正文

篩選最真實(shí)、最合適的商機(jī)(11)

麻煩就是需求:難題就是商機(jī) 作者:盧根鑫


● 柔性戰(zhàn)略,即上手快、脫手快,具有快速進(jìn)入與退出的靈活性。如果你做快消品方面的生意,進(jìn)入和退出行業(yè)速度就比較快。但是,你如果做其他方面的生意,特別是工業(yè)制造產(chǎn)品,你可以采用輕資產(chǎn)模式,這樣可以集中資源做研發(fā)和銷售,既能保證業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),又能在市場(chǎng)狀況不好時(shí)及時(shí)退出。

● 增值潛力,即擁有顧客基礎(chǔ)、地理覆蓋面、所有權(quán)技術(shù)、契約權(quán)利等企業(yè)價(jià)值,往往具有前一年銷售額的4~6倍的溢價(jià)能力。例如,保健品企業(yè)新時(shí)代直銷團(tuán)隊(duì)有覆蓋全國(guó)的顧客基礎(chǔ),許多保健品想走它的渠道銷售產(chǎn)品。

● 協(xié)同性,包括增加其他產(chǎn)品的生產(chǎn)機(jī)會(huì),有利于觀察顧客偏好變化并留住顧客,進(jìn)入利基市場(chǎng)并抵制競(jìng)爭(zhēng)者,有利于提升企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品形象。例如,本田汽車?yán)闷湓谘砰w顧客中的信譽(yù),向那些愿意以更高價(jià)格購(gòu)買豪華車的顧客出售謳歌汽車。

● 留有余地,在計(jì)劃、時(shí)間、資金、現(xiàn)金流、成本等方面都要留有余地,各種資源繃得太緊,企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)危機(jī)。


上一章目錄下一章

Copyright ? 讀書網(wǎng) m.ranfinancial.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號(hào) 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)