競(jìng)爭(zhēng)上是否占優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

合適的商機(jī)還必須是具有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商機(jī)。下面這些優(yōu)勢(shì)，企業(yè)有一種就行，如果能有多種優(yōu)勢(shì)就更好了。

● 技術(shù)優(yōu)勢(shì)，即具有某種類型的突破性技術(shù)，而且是能夠產(chǎn)業(yè)化的突破性技術(shù)。愛(ài)義思進(jìn)入立體車庫(kù)行業(yè)，就是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)基本上是低價(jià)、低技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，技術(shù)進(jìn)步空間很大。例如，愛(ài)義思做的變頻高層升降橫移產(chǎn)品，就是一個(gè)通過(guò)變頻技術(shù)實(shí)現(xiàn)速度快、噪音小、運(yùn)行平穩(wěn)的立體車庫(kù)全新解決方案。

● 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，包括行業(yè)進(jìn)入壁壘、存在尚未開(kāi)發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)、具有某種相對(duì)優(yōu)勢(shì)、對(duì)相對(duì)劣勢(shì)有保護(hù)措施。例如，立體車庫(kù)行業(yè)就有進(jìn)入壁壘，2013年之前要求有1500萬(wàn)元注冊(cè)資金、77個(gè)工程師和技術(shù)工人，才能獲得生產(chǎn)制造許可證。此后，注冊(cè)資金要求5000萬(wàn)元，沒(méi)有一定的資本實(shí)力，很難在這個(gè)行業(yè)取勝。

● 控制程度，即容易進(jìn)入分銷渠道，或者有現(xiàn)成的渠道網(wǎng)絡(luò)可利用，對(duì)價(jià)格、成本和分銷渠道擁有較強(qiáng)的控制力。

娃哈哈善于掌控分銷網(wǎng)絡(luò)，每一次分銷渠道變革，都使它的生意成倍甚至翻番增長(zhǎng)。最初，娃哈哈實(shí)行全國(guó)分區(qū)管理使銷售額突破7億元；然后，推行聞名一時(shí)的聯(lián)銷體，對(duì)空白市場(chǎng)深度分銷，銷售額上升到10億元；接著又借助非常可樂(lè)，加之縣級(jí)市場(chǎng)渠道下沉，到2003年，銷售額突破100億元；2004年，宗慶后砍掉中間環(huán)節(jié)，從縣級(jí)市場(chǎng)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，到2009年，銷售額達(dá)到了500億元。如今，為了完成千億元的銷售額, 娃哈哈同樣選擇從渠道入手，將渠道二批商環(huán)節(jié)砍掉，使尚未覆蓋的城郊市場(chǎng)及城鄉(xiāng)結(jié)合地帶的渠道網(wǎng)絡(luò)更密集。