在我開始創(chuàng)建領(lǐng)導者挑戰(zhàn)組織的初期，為了組織的發(fā)展，我需要結(jié)識社會上一些身居要職的關(guān)鍵人物，這需要我深入到捐助者之中。在丹佛，有成千上萬的富翁，無論誰都有實力捐錢給我的事業(yè)，我需要更加有針對性地尋覓。因此，我認準了那些和我一樣對領(lǐng)導者挑戰(zhàn)組織擁有激情、彼此可以產(chǎn)生共鳴的人。換言之，也就是那些重視教育、領(lǐng)導才能、對青年的投資、服務以及縮小文化差距的人。

我需要發(fā)展一個關(guān)鍵顧問圈（由那些可以告訴我有關(guān)啟動和運行一個非營利組織信息的人構(gòu)成，這些智囊團成員可以幫助我組建非營利組織），以更加有效地為高中學生服務。由于該組織的目標是為高中生建立一個地方性的領(lǐng)導力方案，因此，我知道我還需要發(fā)展和丹佛地區(qū)的家長、教師、校長以及督學之間的良好人際關(guān)系。

我開始創(chuàng)建人名清單。我在網(wǎng)上查詢科羅拉多州排名處于前100 強的企業(yè)和處于前100 強的非營利組織。你可以上網(wǎng)找到諸如此類的信息，也可以咨詢那些和你居住在同一地區(qū)（或社區(qū)）但是居住時間比你久的老鄰居。無論城市的規(guī)模如何，大多數(shù)城市都有搜集和報道這類數(shù)據(jù)的商業(yè)刊物。

我搜集了很多相關(guān)的資料—關(guān)于這些組織的宗旨，關(guān)于創(chuàng)建這些組織的領(lǐng)導者—這些信息非常寶貴。這些信息使我可以另外創(chuàng)建一份人名清單—丹佛市最有影響力的50 個人。我盡可能地研究名單上的人，然后想方設(shè)法去結(jié)識他們每個人，這非常有意義。為什么呢？因為這些人掌握著資源和人脈圈，有利于幫我創(chuàng)建非營利組織機構(gòu)。當然，他們對我而言都是潛在的捐助者，而他們的意見和決定促進形成了當?shù)卣蜕鐣鹘缢衅渌说囊庖姾蜎Q定。他們具備相當深遠的影響力，往往具有廣泛的人際關(guān)系脈絡，而他們的朋友也可以指導我在這條道路上繼續(xù)向前。

我將這份名單打印出來，隨身攜帶。每次，只要我發(fā)現(xiàn)我身邊有人恰好認識名單上的這些人，我就會主動請求他們提供幫助。例如我遇到這些人的時候，我會請求他們安排名單上的一兩個人和我見見面。大多數(shù)時候，我所見過的人都會為我安排，將我的電話轉(zhuǎn)告我要見的人?；蛘?，我的朋友會允許我在初次和某人聯(lián)系的時候報上其姓名—“某某先生/ 女士，給我您的電話號碼，建議我與您聯(lián)系，談一談我正在啟動的一個項目?！泵恳欢侮P(guān)系都可以鏈接下一段新的人際關(guān)系。

當然，我結(jié)識非營利組織領(lǐng)導者的方式和結(jié)識營利性企業(yè)領(lǐng)導者的方式是不同的。我可以向一家非營利組織機構(gòu)尋求幫助，因為“事業(yè)”不只關(guān)乎我個人，而是關(guān)乎幫助別人。因此，盡管攜帶名單非常重要，你也必須認識一點：只在適當?shù)臅r間使用名單，不合時宜的時候不要使用它。如果你是從事產(chǎn)品或服務銷售的，你就需要非常小心，不要企圖濫用與某一個人已經(jīng)建立起的關(guān)系，去擴展與另一個人的關(guān)系，因為他們兩者之間也許是競爭對手的關(guān)系（我將在后面繼續(xù)討論這個問題）。