除了研究公司、組織和具有影響力的社區(qū)領(lǐng)袖之外，我還就全美范圍內(nèi)的頂級慈善籌款活動項目列了一份清單。參加這些活動讓我有機會更多地接觸到名單上的人物。你也可以盡可能在你的專業(yè)或行業(yè)活動中尋找機會，可以在網(wǎng)上找到大量的相關(guān)信息，也可以通過商業(yè)雜志或向別人咨詢。

通過做以上這些功課，不僅僅能讓我識別出我最需要結(jié)識的人，也幫助我建立起我所期望的人際關(guān)系。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我與某個人可能志同道合、有共同的興趣和價值觀時，我就會盡可能多地進一步了解這個人—他（她）的公司，他的事業(yè)成就，他服務(wù)的董事會，他的愛好，他的家庭和他的朋友，他讀過的大學(xué)，他去的教堂，最近他參加民間組織活動時發(fā)表的講話所談及的內(nèi)容。我想知道有關(guān)他的一切信息—可以幫助我建立并發(fā)展與他的關(guān)系。

可能有讀者要問：這樣不是操縱關(guān)系嗎？如果我事先知道自己有興趣將某些人加入我的朋友圈或?qū)I(yè)圈子，為什么不事先搜集和這位朋友相關(guān)的信息，以找出我們之間有什么共同之處？只要你的目的是高尚可敬的—既非損害他人利益也非利用他人—那么，為什么還要盲目地摸索，而不是花一些時間尋找各種途徑來推動關(guān)系的發(fā)展？你的初始想法可能會稍縱即逝。我希望有機會能向我未來的朋友展示我們的興趣是如此不謀而合。如果他們連認(rèn)識我的機會都不給，又如何確定我是不是一個值得投入時間、讓他們有興趣交往的人呢？

事先作好準(zhǔn)備也有助于我找到結(jié)識他人的辦法。如果我知道我需要結(jié)識丹佛學(xué)校的董事會主席，并且我知道他在另一家公司也擔(dān)任董事會成員，而后者的董事會中剛好有我認(rèn)識的人，我可能會要求我的這位朋友給我們相互介紹，并盡可能地向其介紹我的優(yōu)點，以贏得對方的初步好感。介紹完之后，下面的工作當(dāng)然需要我自己來努力，嘗試建立朋友關(guān)系，事先了解他的某些信息通?？梢詭椭野l(fā)起對話。經(jīng)過最初的淺談，我就可以迅速切入我們共同感興趣的話題。換句話說，這可以讓我加快關(guān)系建立的進程，并很可能幫助我們發(fā)現(xiàn)共同的利益，以及我們可以互相幫助對方的方式。

例如，賈里德·波利斯（曾在我的待認(rèn)識者名單上）是我想在丹佛地區(qū)見面并希望能談?wù)勵I(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)組織項目的人。作為一名19 歲的普林斯頓大學(xué)在校學(xué)生，賈里德和他人共同創(chuàng)辦了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，叫做美國信息系統(tǒng)公司。然后，他幫助與父母共同創(chuàng)辦的博爾德賀卡公司聯(lián)合bluemountainarts.com，使之變成了一個數(shù)百萬美元的轟動網(wǎng)絡(luò)界的公司。他后來又創(chuàng)立了ProFlowers.com，經(jīng)營并發(fā)展至一定階段后出售了該公司。

早在2001 年，當(dāng)我遇到賈里德時他只有25 歲，而他已經(jīng)獲得“安永企業(yè)家”獎，并被《成功》雜志列為“全美十大青年企業(yè)家”之一。