汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)用對(duì)比原則，他們等到跟客戶(hù)談妥了一輛車(chē)的價(jià)格，再一一報(bào)上備選配件。幾萬(wàn)美元的生意馬上就成交了，再多花個(gè)幾百美元升級(jí) CD 播放器這樣的小玩意兒，似乎太微不足道了。車(chē)商隨后建議給車(chē)窗貼膜、換用更好的輪胎，或是做些特別的車(chē)內(nèi)裝飾，道理也是一樣的?？傊?，訣竅在于，要單獨(dú)地提出各個(gè)選項(xiàng)，這樣每一項(xiàng)的小價(jià)目跟已經(jīng)確定的大數(shù)目比起來(lái)簡(jiǎn)直不值一提。買(mǎi)過(guò)車(chē)的人都可以作證，把這些看起來(lái)沒(méi)什么大不了的配件價(jià)格加起來(lái)一算，整車(chē)價(jià)格就好像注水豬肉一般漲了上去。顧客目瞪口呆，手里拿著簽好的合同，不知道是怎么回事，好不容易才琢磨出是自己上了當(dāng)，誰(shuí)也怪罪不得；經(jīng)銷(xiāo)商卻站在一邊竊竊私笑，他們的柔道功夫又精進(jìn)了。

讀者報(bào)告

來(lái)自一位女大學(xué)生的家長(zhǎng)

親愛(ài)的爸爸媽媽?zhuān)?/p>

打從我上了大學(xué)，一直疏于寫(xiě)信回家，真是不好意思。我要向你們報(bào)告我的近況啦，但在你們讀下去之前，請(qǐng)先坐好了。沒(méi)坐好之前千萬(wàn)別往后面讀，好嗎？

啊，我如今一切都好好的。我的顱骨骨折和腦震蕩差不多已經(jīng)好了——那是我才到這里不久，因?yàn)樗奚崾Щ鹛龃巴馑?。我在醫(yī)院里只待了兩個(gè)星期，現(xiàn)在基本上恢復(fù)了正常，煩人的頭痛每天也只來(lái)上一次。幸好，宿舍著火后我跳出去時(shí)，隔壁加油站的伙計(jì)看見(jiàn)了，他馬上打電話找了消防隊(duì)，叫來(lái)救護(hù)車(chē)，他還到醫(yī)院看望我。由于火災(zāi)之后我無(wú)處可住，他好心地邀我去他公寓住。其實(shí)那就是一個(gè)地下室啦，不過(guò)是很可愛(ài)的那種。他是個(gè)非常好的小伙子，我們深深地墜入了愛(ài)河，還打算結(jié)婚呢。我們還沒(méi)有訂好具體的日子，但肯定是在別人看得出我懷孕之前吧。

是的，爸爸媽媽?zhuān)覒言辛?。我知道你們有多想升?jí)當(dāng)爺爺奶奶，也知道你們會(huì)歡迎我的寶寶，給他無(wú)私的愛(ài)護(hù)與關(guān)懷，就像我小時(shí)候那樣。我們婚期延后的原因是，他有點(diǎn)小小的感染，我們通不過(guò)婚前血檢，因?yàn)槲乙膊恍⌒膹乃莾簜魅玖?。我知道你們?huì)張開(kāi)雙臂歡迎他加入咱們家。他很好，雖說(shuō)沒(méi)受過(guò)什么良好的教育，但挺有上進(jìn)心的。

好啦好啦，我要給你們帶上我真正的近況啦。我想說(shuō)的是，我的宿舍沒(méi)有著火，我沒(méi)有摔成腦震蕩，也沒(méi)有摔斷了骨頭，我沒(méi)有住院，沒(méi)有懷孕，沒(méi)有訂婚，沒(méi)有感染，連男朋友也沒(méi)有哦。不過(guò)，我的美國(guó)歷史得了個(gè)“D”，化學(xué)得了個(gè)“ F”，我希望你們能從正確的角度看待這些分?jǐn)?shù)。

深?lèi)?ài)你們的，

雪倫

作者點(diǎn)評(píng)：雪倫的化學(xué)可能學(xué)得不怎么樣，但她的心理學(xué)能得個(gè)“ A”。