第6章 用品牌整合資源--恒源祥

恒源祥是一家老字號企業(yè)，誕生于1927年，到1991年為止，“恒源祥”一直是一個商店的名稱，而不是產(chǎn)品的商標(biāo)。1991年起，恒源祥嘗試性地啟動了“恒源祥”品牌戰(zhàn)略，以“恒源祥”作為合作籌碼建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，從此徹底改變了命運(yùn)。

恒源祥用品牌資產(chǎn)在長三角地區(qū)建立了一個龐大的戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，恒源祥以1200多人的力量控制著100多家加盟工廠、5000多個零售點(diǎn)。恒源祥沒有進(jìn)行任何資本投資，完全通過“恒源祥”的品牌整合社會資源，就實(shí)現(xiàn)了上述經(jīng)營奇跡。

6.2 恒源祥的經(jīng)營模式

在成功邁出第一步之后，有了經(jīng)驗(yàn)的恒源祥也因此有了更加清晰的戰(zhàn)略構(gòu)思，那就是以恒源祥品牌為核心、構(gòu)筑上下游戰(zhàn)略聯(lián)盟。

恒源祥尋找的合作伙伴，主要是一些生產(chǎn)企業(yè)。由于國內(nèi)產(chǎn)能豐富，這種制造型企業(yè)數(shù)量很多，但是它們都存在同樣的問題，沒有知名品牌、沒有通暢的銷售渠道，所以產(chǎn)品既不好賣，也賣不出好價錢。但是恒源祥幫助它們解決了這個難題，恒源祥有品牌、有自己的商店，后來又進(jìn)一步擴(kuò)大了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)過一段時間的發(fā)展，恒源祥的合作伙伴更多、質(zhì)量也更高，恒源祥后來發(fā)展的部分制造型企業(yè)本身也有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)。此外，恒源祥開始發(fā)展零售店和吸納經(jīng)銷商進(jìn)入自己的網(wǎng)絡(luò)中，這些銷售資源豐富了恒源祥原有的銷售網(wǎng)絡(luò)，恒源祥不再單純依靠自己原來的小商店，而是逐漸建立起了一個覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)是以“恒源祥”命名的，進(jìn)一步提升了恒源祥在戰(zhàn)略性合作中的價值和地位。

恒源祥與合作伙伴的合作是典型的雙贏合作，如果沒有合作伙伴，恒源祥的品牌就成了無根之水，無法產(chǎn)生價值。如果，恒源祥自己直接投資辦廠、進(jìn)入制造業(yè)：

一方面，投資很大，恒源祥在20世紀(jì)90年代初期還沒有這個資金實(shí)力；