（一）穩(wěn)健的加盟政策

為了發(fā)展連鎖店，很多品牌把自己吹得天花亂墜，但是譚木匠的做法比較理性，沒(méi)有不著邊際的吹噓，反而贏得了客戶的信任。譚木匠將產(chǎn)品定位為高級(jí)木梳，所以專賣店位置很重要，譚木匠要求加盟者必須在繁華商業(yè)區(qū)有面積20平方米以上的獨(dú)立店面。譚木匠不希望加盟者太有錢，因?yàn)椤疤绣X就不會(huì)認(rèn)真賣木梳”，所以加盟費(fèi)的門檻比較低，地級(jí)城市1萬(wàn)元、省會(huì)城市2萬(wàn)元。當(dāng)加盟店數(shù)量增加到一定程度，加盟費(fèi)也是一筆可觀的收入。加盟店進(jìn)貨必須現(xiàn)款現(xiàn)貨，概不賒欠，從而避免了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。為了保護(hù)加盟者的利益，譚木匠允許在經(jīng)營(yíng)期間調(diào)換滯銷貨，對(duì)那些合同期滿不再經(jīng)營(yíng)者，可退一年內(nèi)存貨，收取零售額6%的退貨費(fèi)。

為了確保加盟者的利益，譚木匠還采取了一系列的市場(chǎng)保護(hù)措施。對(duì)每個(gè)專賣店的經(jīng)營(yíng)范圍和銷售價(jià)格都進(jìn)行了統(tǒng)一的劃分和嚴(yán)格控制，并且在每個(gè)地區(qū)都派出了市場(chǎng)督導(dǎo)員，負(fù)責(zé)監(jiān)督規(guī)范市場(chǎng)。凡是違規(guī)經(jīng)營(yíng)的專賣店，都將給予嚴(yán)厲的處罰，直到取消經(jīng)營(yíng)權(quán)。

（二）專賣店特色裝修

專賣店的裝修不僅對(duì)品牌形象產(chǎn)生影響，更會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生直接影響。一個(gè)位于繁華商業(yè)區(qū)的小店，如何才能給過(guò)路的人留下深刻印象呢？如何把專賣店裝修和產(chǎn)品定位、品牌內(nèi)涵統(tǒng)一起來(lái)呢？這就需要在裝修和陳列上下功夫。在這方面，譚木匠確實(shí)非常有特色，值得做高端小商品的企業(yè)借鑒。

譚木匠在全國(guó)統(tǒng)一推廣連鎖店裝潢風(fēng)格，裝潢以紅檀木色為標(biāo)準(zhǔn)色，具有沉著、古樸、傳統(tǒng)、自然的特質(zhì)，象征活力、剛強(qiáng)、喜慶和吉祥，加強(qiáng)并投射出品牌形象；門外牌匾“千年木梳，萬(wàn)絲情緣”、《一段家史》、《品味生活》的故事情節(jié)體現(xiàn)出獨(dú)特的店鋪文化。全木制的裝飾、溫暖的圓桶燈、滿墻的梳子和古香古色的色調(diào)就如同梳子的質(zhì)地一般，充滿了親切感和與自然相契合的溫暖。

與這種特色相對(duì)應(yīng)的是譚木匠的購(gòu)物環(huán)境。門楣字樣的書寫、店頭全木包裝、店內(nèi)木質(zhì)展臺(tái)的精巧設(shè)計(jì)，所有這些，樸實(shí)而有新意，強(qiáng)化了品牌的文化氛圍，彰顯了獨(dú)特的品牌個(gè)性。在這種氛圍中銷售的木梳，和那些路攤或混在雜物堆里出售的梳子相比，消費(fèi)者獲得了很好的購(gòu)物體驗(yàn)。

獨(dú)特的文化氛圍和嚴(yán)格的市場(chǎng)管理大大增強(qiáng)了加盟者對(duì)譚木匠的信心。通過(guò)這種特許加盟的方式，譚木匠逐漸在全國(guó)建立了分銷網(wǎng)絡(luò)，等到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越密的時(shí)候，就達(dá)到了與“大分銷”殊途同歸的效果。高毛利和品牌形象又優(yōu)于大分銷，這就是譚木匠專賣店體系的獨(dú)到之處。