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《公司由小到大要過(guò)哪些坎》第1章 小企業(yè)“從試錯(cuò)到卓越”的成功路線(xiàn)圖(12)

公司由小到大要過(guò)哪些坎 作者:盧強(qiáng)


企業(yè)在實(shí)力弱的時(shí)候,要將就的地方就多、要遷就別人的地方就多,而企業(yè)的實(shí)力增強(qiáng)之后,就要及時(shí)改變這些權(quán)宜之計(jì),否則,就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。例如,騰訊在初期由于沒(méi)有收入,所以做了很多網(wǎng)絡(luò)廣告,但是當(dāng)騰訊已經(jīng)打通收費(fèi)通路之后,騰訊不但沒(méi)有減少網(wǎng)絡(luò)廣告,還憑借自己巨大流量的吸引力,大肆擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)廣告,給用戶(hù)帶來(lái)很多不便,引起用戶(hù)的反感。而且,網(wǎng)絡(luò)廣告在騰訊的收入結(jié)構(gòu)中比例非常低,騰訊的這種做法就很不明智。

轉(zhuǎn)變“資源風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)”

小企業(yè)在取得關(guān)鍵性的成功之后,今后的問(wèn)題就是如何鞏固自己的成功以及如何向大中型成功企業(yè)轉(zhuǎn)型,因此,一定要及時(shí)改變自己的“資源風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)”,從“機(jī)會(huì)關(guān)系型”轉(zhuǎn)型為“系統(tǒng)實(shí)力型”。也就是說(shuō),由于資源增加,冒風(fēng)險(xiǎn)的意愿應(yīng)該有所下降。前期的成功越大,積累的資源就越多,所以,冒風(fēng)險(xiǎn)的意愿就應(yīng)該相應(yīng)地降低。只有這樣,才能使企業(yè)從賭博性的戰(zhàn)略選擇過(guò)渡到控制性的戰(zhàn)略規(guī)劃,使企業(yè)真正地脫胎換骨。

匯仁集團(tuán)在依靠匯仁腎寶、匯仁烏雞白鳳丸取得突破性增長(zhǎng)之后,開(kāi)始構(gòu)筑制藥、醫(yī)藥流通和藥材養(yǎng)殖三個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái);在制藥的產(chǎn)品戰(zhàn)略方面也做出調(diào)整,不僅開(kāi)發(fā)高利潤(rùn)的藥品,還進(jìn)入到利潤(rùn)率很低的普藥領(lǐng)域。這些戰(zhàn)略性的調(diào)整,就是為了避免把企業(yè)命運(yùn)以賭博的方式集中在個(gè)別產(chǎn)品上,而是用實(shí)力來(lái)培育和發(fā)展長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然,這并不是說(shuō)大中型企業(yè)就不能去“賭”,事實(shí)上,“賭”是一切有價(jià)值的戰(zhàn)略決策中必不可缺的要素,商業(yè)史上的最大的那些成功都是“賭”出來(lái)的。例如,英特爾的芯片、波音的大型客機(jī)、IBM的大型機(jī)。

需要明確的是:賭不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的常態(tài),而是特殊局面下的特殊對(duì)策。一個(gè)大中型企業(yè)可以在兩種情況下大賭一場(chǎng):

第一種情況是別無(wú)選擇或者發(fā)現(xiàn)了極好的市場(chǎng)機(jī)遇。英特爾開(kāi)發(fā)微處理器、波音開(kāi)發(fā)大型客機(jī)都屬于此類(lèi)情況。


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