科克倫使用紅辣椒酒吧特色餐廳的招牌菜、獨(dú)特的氛圍來(lái)吸引可能誤打誤撞進(jìn)任何一家餐館的客人：辣薯片蘸莎莎醬?？腿讼矚g這一款開(kāi)胃菜。他們?cè)诰W(wǎng)上上傳這道菜的圖片，希望能找出做這道菜的方法。其他墨西哥餐館提供免費(fèi)的薯片和莎莎醬，但紅辣椒酒吧特色餐廳的這道菜售價(jià)為3美元。不過(guò)，你若是foursquare用戶，就可以免費(fèi)品嘗薯片蘸莎莎醬了。

紅辣椒酒吧特色餐廳成了全美首個(gè)為每一次檢入foursquare的用戶提供免費(fèi)食物的連鎖餐飲機(jī)構(gòu)。為什么這種特惠效果顯著？你想想，假如一個(gè)饑餓的司機(jī)在公路旁邊停車，走到了一條滿是休閑餐飲連鎖店的街上。他想坐下來(lái)好好吃一頓，然后繼續(xù)開(kāi)車上路。但是，他現(xiàn)在不知道選哪一家。如果他打開(kāi)foursquare，在紅辣椒酒吧特色餐廳附近的地方檢入，他就能看到地點(diǎn)列表旁邊有一條橙色的橫幅，上面寫著：

歡迎來(lái)到紅辣椒酒吧特色餐廳。在紅辣椒酒吧特色餐廳檢入，次次均能獲取免費(fèi)的薯片蘸莎莎醬。請(qǐng)?jiān)跈z入后，向服務(wù)員出示你的檢入頁(yè)面。

foursquare用戶只要檢入紅辣椒酒吧特色餐廳開(kāi)啟特惠，向服務(wù)員出示顯示特惠活動(dòng)的頁(yè)面，就能獲得免費(fèi)的開(kāi)胃食品。當(dāng)然了，饑腸轆轆的司機(jī)也不可能只吃一點(diǎn)免費(fèi)的開(kāi)胃菜就離開(kāi)。他所消費(fèi)的價(jià)錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了免費(fèi)開(kāi)胃食品的價(jià)格。汽車跑長(zhǎng)途，當(dāng)然要吃飽了才走。對(duì)于紅辣椒酒吧特色餐廳來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建特惠活動(dòng)不費(fèi)吹灰之力。雖然飯店要向客人贈(zèng)送3美元的食品，但是和食客們最終的賬單相比，這絕對(duì)劃算。不僅如此，這一活動(dòng)還吸引了很多本來(lái)要去其他地方消費(fèi)的客人。在這“千篇一律的混沌”中，紅辣椒酒吧特色餐廳獨(dú)具一格。

科克倫繼續(xù)應(yīng)用foursquare平臺(tái)推出各種特惠活動(dòng)，因?yàn)樗吹搅顺尚?，而且這些活動(dòng)都不用花錢?！澳悴恍枰袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀兪前凑諏?shí)際的交易賺錢的。這些舉措顯然很受人歡迎。每周檢入的人數(shù)都在上升?！碑?dāng)紅辣椒酒吧特色餐廳首次發(fā)起特惠活動(dòng)時(shí)，周檢入人數(shù)超過(guò)6 500人次。只要比較兌現(xiàn)foursquare特惠活動(dòng)的人數(shù)和實(shí)際使用電子郵件優(yōu)惠券的人數(shù)，你就知道foursquare的促銷手段有多成功。“foursquare的優(yōu)惠券對(duì)我們業(yè)務(wù)的增值作用非常明顯?！笨瓶藗愓f(shuō)，“foursquare折扣券的實(shí)際抵用數(shù)量比電子郵件優(yōu)惠券使用數(shù)量多一倍?！?