罰款明確之前，家長(zhǎng)和老師之間的討價(jià)還價(jià)，被格尼茨和魯斯蒂奇尼稱為“不完全契約”（incomplete contract），即是一系列部分發(fā)生在市場(chǎng)上，但對(duì)一些行為規(guī)范（包括接孩子這類(lèi)行為）的解釋留有余地的關(guān)系。

正如他們?cè)谡撐闹兄赋龅?，“家長(zhǎng)們可以對(duì)這件事形成各種各樣的看法，并依據(jù)自己的看法行事，很大程度上他們也正是這樣做的?！币坏┐_立懲罰制度，模棱兩可的狀況隨即消失，之前被確立的行為規(guī)范迅速瓦解。罰金將日托由共享事務(wù)變成了赤裸裸的付費(fèi)交易，允許家長(zhǎng)們將老師的時(shí)間看做商品，并且在這里還是很便宜的商品。家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為罰金已經(jīng)代表了由他們帶來(lái)的不便的全部?jī)r(jià)值，罰金同時(shí)也消除了家長(zhǎng)對(duì)因?yàn)閭ぷ魅藛T的善意而可能遇到的一些不確定后果的恐懼。

格尼茨和魯斯蒂奇尼在3個(gè)月后撤銷(xiāo)了該罰款制度。然而，罰款雖然被撤銷(xiāo)了，但接孩子遲到的人數(shù)并沒(méi)有下降到實(shí)施罰款制度前的水平。實(shí)際上，還保持在和有罰金時(shí)一樣高的水平。家長(zhǎng)如今視日托工作人員為市場(chǎng)交易的參與者，而不再是以前那樣需要尊重的人了，這改變了家長(zhǎng)對(duì)這些工作人員的看法，觀念一旦改變，其影響比懲罰制度更加持久。文章說(shuō)，人們可以對(duì)遲到的家長(zhǎng)通過(guò)罰以重金加以威懾，但實(shí)驗(yàn)表明，市場(chǎng)交易不僅僅是在人類(lèi)其他動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上增添了東西，它的存在就足以改變?nèi)祟?lèi)。

如果這個(gè)發(fā)現(xiàn)聽(tīng)起來(lái)很耳熟，那是因?yàn)閻?ài)德華·德西早在1970年的索瑪立方體研究里，就闡述了同樣的道理。這兩個(gè)實(shí)驗(yàn)都說(shuō)明，一旦將某件之前在市場(chǎng)邏輯之外的東西標(biāo)價(jià)，它就會(huì)徹底被改變。可以肯定的是，德西給出的是積極價(jià)格（支付），格尼茨和魯斯蒂奇尼設(shè)立的是消極價(jià)格（罰款）。不過(guò)就像格尼茨和魯斯蒂奇尼所指出的，罰金即價(jià)格。然而，索瑪立方體實(shí)驗(yàn)和日托實(shí)驗(yàn)之間更重要的區(qū)別在于，后者的對(duì)象不是一個(gè)木制拼圖，而是活生生的人——日托中心工作人員?！傲P金即價(jià)格”表明，在市場(chǎng)里與人做交易，會(huì)從根本上扭轉(zhuǎn)人與人之間的關(guān)系。

德西的研究重點(diǎn)放在自治和競(jìng)爭(zhēng)兩方面的個(gè)人動(dòng)機(jī)，結(jié)果證明將動(dòng)機(jī)標(biāo)價(jià)會(huì)減少人們做事的動(dòng)機(jī)。格尼茨和魯斯蒂奇尼關(guān)注社會(huì)動(dòng)機(jī)，證明將非市場(chǎng)交易行為標(biāo)價(jià)以后，人們會(huì)減少把對(duì)方當(dāng)做可以保持長(zhǎng)期關(guān)系的人來(lái)對(duì)待的意愿（這與早前關(guān)于賣(mài)淫的研究結(jié)論相吻合，也就是說(shuō)男人不僅是為了性埋單，他們還為事后對(duì)方的消失埋單）。罰款制度的引入不是個(gè)人化的，不僅會(huì)影響個(gè)別遲到家長(zhǎng)的行為；它是社會(huì)性的，帶來(lái)的是家長(zhǎng)和工作人員之間一整套全新的關(guān)系。文化不是個(gè)人行為的簡(jiǎn)單相加，而是一個(gè)群體內(nèi)集體持有的一套規(guī)范和行為。在日托中心的案例里，罰款的引入改變了家長(zhǎng)對(duì)工作人員的看法，使得之前的文化消失殆盡，而且在罰款被廢除以后，之前的文化依然無(wú)法恢復(fù)。

我們?nèi)绾螌?duì)待他人很重要，這種重要性不止停留在“如果我對(duì)別人好，別人也會(huì)對(duì)我好”的層面上：我們的行為導(dǎo)致環(huán)境鼓勵(lì)一些機(jī)會(huì)并阻礙另一些機(jī)會(huì)。在海法市日托中心的文化中，一個(gè)簡(jiǎn)單的改變都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。在如前所述的“不完全契約”背景下，家長(zhǎng)和看護(hù)人員之間持有雙方都接受的非正式協(xié)議。一旦這種文化中出現(xiàn)了明確的罰款條約，家長(zhǎng)就會(huì)將看護(hù)人員看做是為達(dá)到某種目標(biāo)的手段，而不是擁有共同社會(huì)和商業(yè)聯(lián)系的合作伙伴。