他說道：“對，對。他已經(jīng)勸服兩個病人接受這個手術(shù)了，但若在醫(yī)學(xué)類核心期刊上發(fā)表科研文章，他還需要再找到一個病例。”

這條信息無疑使我明白了我所面臨的利益沖突。那位主任確實是個好醫(yī)生，多年來，我也總能感受到他對我的關(guān)懷和呵護。但是，盡管他關(guān)心我，但在這件事上，卻無法眼看著自己的利益會因與我的利益沖突而喪失。這也表明，人們的世界觀一旦受到影響，想要突破這些利益沖突就會很難。

我也有幾年在學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表文章的經(jīng)驗，現(xiàn)在，我對這個醫(yī)生的利益沖突有了更深刻的了解（稍后還會有更多了解）。當(dāng)然，我從來沒試過強制任何人在臉上刺青，不過以后可說不準(zhǔn)。

作為社會性動物，互惠心理會左右我們的偏好

產(chǎn)生利益沖突的另一個普遍原因是，我們生來就會報恩。人類從根本上說是社會性動物，所以接受他人的幫助或禮物時，我們往往會有負(fù)債感。這種感覺轉(zhuǎn)而會影響我們的世界觀，使我們在將來更愿意回饋幫助過我們的人。

眾多有關(guān)恩惠影響的研究中最有趣的一項是由安·哈維、烏利齊·科克、喬治·丹菲爾德和瑞德·蒙塔格（當(dāng)時他們都在貝勒醫(yī)學(xué)院）完成的。他們研究的內(nèi)容是，恩惠是否會影響審美偏好。

當(dāng)參與者來到貝勒醫(yī)學(xué)院的神經(jīng)科學(xué)實驗室時，他們被告知需要評估兩家畫廊的藝術(shù)品，一家畫廊名為“第三個月亮”，另一家名為“單身烏爾夫”。參與者被告知參與此次實驗將會得到兩家畫廊提供的豐厚報酬。有些人被告知其報酬由“第三個月亮”提供，而其他人則被告知報酬由“單身烏爾夫”提供。

得知這些信息后，參與者便進入到此次實驗的主要環(huán)節(jié)。實驗人員要求參與者在功能性磁共振成像儀（FMRI）中盡量不動。該大型成像設(shè)備的中央是個圓筒狀的洞。一旦進入這個大型磁場中，參與者要快速瀏覽60張依次出現(xiàn)的畫。所有的畫都出自13~20世紀(jì)的西方藝術(shù)家之手，從具象藝術(shù)到抽象藝術(shù)都有所涉及。但參與者看到的不只是這60幅畫。每幅圖的左上角都鮮明地印上出售此畫的畫廊商標(biāo)，這就意味著有些畫來自為參與者提供報酬的那家畫廊，而另外一些畫來自那家沒有為參與者提供報酬的畫廊。

該實驗的快速瀏覽部分結(jié)束后，每個參與者還要再看一次所有帶商標(biāo)的畫，但這次他們要從“不喜歡”到“喜歡”依次對這些畫進行排序。

拿到排序信息后，安和她的同事會對參與者喜歡的畫進行比較，看看他們更喜歡“第三個月亮”畫廊的畫還是“單身烏爾夫”畫廊的畫。你也許已經(jīng)預(yù)料到結(jié)果，當(dāng)實驗人員查看參與者的排序時，他們發(fā)現(xiàn)參與者偏愛提供報酬的畫廊的畫。

你也許會認(rèn)為偏愛給自己報酬的畫廊的畫是出于一種禮貌，或只是隨口說說，就像是我們恭維請自己吃晚飯的朋友那樣，盡管那頓飯的質(zhì)量可能很一般。這時要參照功能性磁共振成像儀掃描的大腦圖像。假設(shè)恩惠的影響非常大，大腦的掃描圖像會顯示出給報酬的畫廊的商標(biāo)會使參與者與快感相連的大腦區(qū)域（主要是腹內(nèi)側(cè)前額葉皮層，這部分大腦負(fù)責(zé)高階思維，包括聯(lián)想和讀出含義）的活動增強。這說明畫廊給的報酬深深地影響了人們對藝術(shù)品的反應(yīng)。而當(dāng)參與者被詢問，他們是否認(rèn)為贊助商的商標(biāo)對自己的藝術(shù)鑒賞力有影響時，這些參與者會給出一致的回答：“不會，絕對不會”。

不同的參與者據(jù)其參與實驗的時間長短，而得到不同的報酬。有些人從贊助畫廊那里得到了30美元，有些人得到了100美元，最高報酬是300美元。結(jié)果顯示，對贊助畫廊的畫的偏愛程度會隨著所得報酬的增加而增加。當(dāng)報酬是30美元時，大腦快感中樞活動的強度最低，報酬是100美元時，活動強度增加，而當(dāng)報酬是300美元時，活動強度達(dá)到最高點。

這些結(jié)果表明，一旦某人（或某個組織）給了我們好處，我們就會偏袒任何與其相關(guān)的事情，而且這種偏袒會根據(jù)得到的好處（在這個例子中，好處就是獲得的報酬）的增加而增加。有趣的是，給人錢財竟然會對人們的藝術(shù)欣賞偏好產(chǎn)生影響，需要注意的是，這種給予（因參與研究而得到錢）與藝術(shù)一點兒關(guān)系都沒有，這些藝術(shù)畫作都是由畫廊各自創(chuàng)作的。另一個值得一提的有趣現(xiàn)象是：參與者知道，無論他們?nèi)绾谓o這些畫作排序，畫廊都會給他們提供報酬，而且這份報酬（及其數(shù)額大?。┰趨⑴c者心里建立起了一種受恩惠的感覺，這個感覺會引導(dǎo)他們的偏好。