第三，《葵花寶典》第一頁(yè)寫(xiě)的是“若練此功，揮刀自宮”，為什么？我揣測(cè)是為了讓學(xué)武者練功時(shí)去除雜念，不要胡思亂想。類(lèi)似網(wǎng)友調(diào)侃“當(dāng)激情衰退的時(shí)候，我們才會(huì)有思想。當(dāng)精蟲(chóng)老去的時(shí)候，男人就變得高尚”。本書(shū)在第一章著重寫(xiě)了銷(xiāo)售人員“心機(jī)簡(jiǎn)單，‘裸奔’向前”。書(shū)名援引此古例，便是取其意。

第二章“終端業(yè)代的‘一招制敵’推銷(xiāo)模型”和第三章“解密正在失傳的武功--‘零售拜訪(fǎng)八步驟’”?；耸嗳f(wàn)字的篇幅，講述一線(xiàn)終端銷(xiāo)售的工作細(xì)節(jié)，解讀其中短兵相接、近身肉搏的智慧。一寸短、一寸險(xiǎn)，近身肉搏是劍銼交鋒，比不得長(zhǎng)槍大戟，中間還有段距離。精芒閃爍利刃全在眉目之間，稍有差錯(cuò)，便血濺黃沙，相當(dāng)有技術(shù)含量！本書(shū)便在一線(xiàn)人員千方百計(jì)、千思百巧的招數(shù)中，找到一招制敵的規(guī)律，提煉成可復(fù)制的工作模型，與后來(lái)者共享。讀罷，也許你會(huì)說(shuō)：“原來(lái)，這么基層的崗位，還有這么多學(xué)問(wèn)可做、這么多東西可學(xué)，看似簡(jiǎn)單的中小終端拜訪(fǎng)，其實(shí)一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單……”“原來(lái)一直被誤解為小兒科的終端拜訪(fǎng)八步驟，隱藏著這么多不為人知的殺機(jī)，真正的高手把這個(gè)入門(mén)童子功理解透了，打出來(lái)，卻是石破天驚……”

本書(shū)第四章“終端團(tuán)隊(duì)管理核心工具”，寫(xiě)給“工頭兒”（基層銷(xiāo)售主管）。本章以國(guó)際企業(yè)終端銷(xiāo)售管理體系為背景，解讀基層主管管理終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的主要工具，不但給出培訓(xùn)資料和管理表格，更重要的是梳理其中的“內(nèi)功心法”，幫助大家舉一反三。

本書(shū)直接受眾二：有志于進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的大學(xué)生們

營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)招聘需求量大、營(yíng)銷(xiāo)崗位收入相對(duì)高，看起來(lái)是個(gè)“好去處”。但是很多大學(xué)生面對(duì)這個(gè)崗位都是“又期待，又怕受傷害”。他們惴惴地想：做營(yíng)銷(xiāo)好嗎？我這德性能做好營(yíng)銷(xiāo)嗎？營(yíng)銷(xiāo)生涯到底是什么樣子的？別猜了，本書(shū)對(duì)銷(xiāo)售生涯，做了多維度全景特寫(xiě)。情況沒(méi)你們想得那么好，也沒(méi)有傳說(shuō)中的那么壞。嗯，走吧，即將畢業(yè)的兄弟們，這本書(shū)里，魏哥帶你們看江湖，看秋風(fēng)肅殺，也看滿(mǎn)地黃花；看青山碧湖，也看百丈絕壁。細(xì)細(xì)體味營(yíng)銷(xiāo)界的江湖情仇和社稷風(fēng)雨?？戳T，來(lái)不來(lái)玩，你們自己定。以上內(nèi)容，便是這本書(shū)的“主菜”。

本書(shū)間接受眾三：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售老總、培訓(xùn)經(jīng)理

前四章寫(xiě)的是一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的“江湖情仇”，“領(lǐng)導(dǎo)們”看了會(huì)了解更多一線(xiàn)工作的細(xì)節(jié)。后三章便是“社稷風(fēng)雨”--

在第五章“終端業(yè)代的培訓(xùn)體系”、第六章“當(dāng)‘終端’遭遇‘銷(xiāo)量’”、第七章“‘區(qū)域市場(chǎng)增量模型’要義簡(jiǎn)述”，我和大家交流了“建立終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)體系的步驟和工作菜單”“企業(yè)做終端容易跌進(jìn)哪些陷阱，如何回避”，以及“搭建區(qū)域市場(chǎng)的增量模型”幾個(gè)話(huà)題。這些都是我親身體驗(yàn)、親手做過(guò)的事，也是講過(guò)無(wú)數(shù)次的成熟課程，相信對(duì)讀者會(huì)有所幫助。