前言

本書寫給誰看

在此，我先給大家科普一個名詞：“銷售農(nóng)民工”--泛指消費品廠家基層終端業(yè)代、基層銷售主管，還有消費品經(jīng)銷商的終端銷售人員。

銷售隊伍里，最苦的是消費品銷售行業(yè)業(yè)代，公認的活兒累工資低。

最最苦的是消費品銷售行業(yè)的終端小店業(yè)代：這個職位和送奶工、送水工一樣，是銷售行業(yè)食物鏈的最底層。每天騎自行車跑30家小店、貼海報、整理貨架、盤庫存、訂貨、寫報表……日復一日拿微薄薪水做簡單重復的機械勞動，月月破產(chǎn)還升職無望--他們大多屬于“地招”臨時工，回總部“面圣”的機會都沒有，似乎永遠只能在江湖之中遠眺廟堂。

行內給這個職位，送了個花名--“銷售農(nóng)民工”，無關褒貶，從生存狀態(tài)看，很貼切。

《終端銷售葵花寶典》這本書，不是為銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)們服務的。如果他們覺得從中能更多地了解終端銷售一線工作細節(jié)并從中獲益，我當然高興。但是，本書的大部分內容，是為那些激戰(zhàn)在銷售最基層的“苦人兒”所寫。所有從基層做起的營銷人都會在里面看到自己的經(jīng)歷和故事，感到似曾相識。

本書直接受眾一：“銷售農(nóng)民工”

針對性內容簡介如下：本書第一章“基層銷售人員的‘心理問題’”寫給全體銷售人員，標題有點嚇人，其實事出有因。

底層銷售人員爬冰臥雪、走街串巷、受人冷眼、升職無望、對前途迷茫，這是常態(tài)。但是這些狀態(tài)對于正常的人生來講就不是常態(tài)。人生處在“非常態(tài)”時間長了，就容易“變態(tài)”！稍微心理脆弱一點就容易“抑郁了”。本章專題探討基層銷售人員的“職場冷暖”和“酒后悲歡”。讓大家多維度地觀察銷售行業(yè)的苦與樂，學會“不糾結，不悲觀，人生失意需‘偷歡’”，學會“笑對苦難，常生歡喜心”，還建議大家“心機單純，‘裸奔’向前”“苦撐待變，守得云開入洞房”“輕易不換行業(yè)，持續(xù)正向積累”，對了，我還給大家“拜了個晚年”，祝大家“晚年幸福”。

順便說明本書書名為什么叫做《終端銷售葵花寶典》，原因有三：

第一，當然是因為“葵花寶典”四個字江湖上人盡皆知。還有，這樣才夠搞笑。

第二，銷售人員都有江湖情結，以武學經(jīng)典命名此書，意境上比較貼切。