為什么寫這本書

太多營(yíng)銷書籍、營(yíng)銷教材，都聚焦在營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷老總級(jí)別了！

實(shí)際上，營(yíng)銷人幾千萬(wàn)，“銷售農(nóng)民工”占絕大多數(shù)，這個(gè)階層艱辛卑微地支撐著營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)作，卻少有人關(guān)注。

很多終端一線人員做得并不開(kāi)心，因?yàn)樗麄冇X(jué)得天天跟阿婆店打交道，跑一天賣不了多少貨，沒(méi)面子，沒(méi)成就感，也沒(méi)什么技術(shù)含量，他們更羨慕區(qū)域經(jīng)理能大車大車地賣貨，也羨慕KA（Key Account，重要客戶）業(yè)代西裝革履出入于大賣場(chǎng)之間。他們偶爾有幸到總部開(kāi)次年會(huì)，如同到了麥加，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，自慚形穢。

我不這么看。廊廟有廊廟的高度，江湖有江湖的道行。我很慶幸自己剛?cè)霠I(yíng)銷行業(yè)就曾經(jīng)有過(guò)近兩年的“銷售農(nóng)民工”經(jīng)歷，之后好像穿上了紅舞鞋一樣欲罷不能。十幾年后回憶那些皮開(kāi)肉綻的往事，其中所獲，受益至今。

如果你覺(jué)得“銷售農(nóng)民工”這個(gè)職位沒(méi)有成就感，那是因?yàn)槟氵€不了解這段經(jīng)歷將來(lái)會(huì)怎樣幫你做“更偉大”的工作。如果你覺(jué)得“銷售農(nóng)民工”這個(gè)職位太無(wú)聊，沒(méi)有技術(shù)含量，是因?yàn)槟氵€不知道這個(gè)職位里可以施展的武功--金庸筆下，少林寺的方丈不得已出手抗擊強(qiáng)敵的時(shí)候，用的是“羅漢伏虎拳”，這是少林寺人人都會(huì)的入門功夫，但是真正的高手打出來(lái)，卻是另一番威力。

市場(chǎng)總比營(yíng)銷變化快，游戲規(guī)則升級(jí)、銷售隊(duì)伍年齡變輕學(xué)歷變高、行業(yè)和企業(yè)也不斷興衰交替。在這些大制作寬銀幕巨片之下，極少數(shù)的佼佼者會(huì)脫穎而出，更多基層銷售人的努力和浮沉往往被湮沒(méi)。營(yíng)銷這行業(yè)，入行起點(diǎn)低競(jìng)爭(zhēng)必然激烈，你不玩命，命就要玩你。多少鮮衣怒馬意氣風(fēng)發(fā)滿腔狗血理想的營(yíng)銷少年郎進(jìn)去，脂肪肝胃潰瘍神經(jīng)衰弱白發(fā)委頓未老先衰的傷心老家伙出來(lái)另覓出路。多少人曾經(jīng)風(fēng)流過(guò)，只差一步到羅馬，如今流落在民間，苦苦謀生。一將功成萬(wàn)骨枯，一直以來(lái)，少有人會(huì)為荒野的枯骨賦詩(shī)。

本書是為“銷售農(nóng)民工”們立傳，這些前塵，為后世所寫，希望這些文字或多或少能影響他們，愿他們少一點(diǎn)浮躁和盲目，多一點(diǎn)思考和務(wù)實(shí)，集腋成裘，前赴后繼，營(yíng)銷生涯才會(huì)少些艱辛。