從產(chǎn)品角度評估渠道質(zhì)量

產(chǎn)品分銷率是一個(gè)比較新的概念，而且這個(gè)概念主要體現(xiàn)的是：現(xiàn)有鋪貨網(wǎng)點(diǎn)的同質(zhì)化產(chǎn)品的銷售潛力。相較于網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率側(cè)重描述和表現(xiàn)門店的主觀評價(jià)性指標(biāo)而言，產(chǎn)品分銷率對描述產(chǎn)品的潛在銷售機(jī)會(huì)更有現(xiàn)實(shí)意義。產(chǎn)品分銷率也主要分為兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是商品分銷率，另一個(gè)是類目分銷率。

A品牌節(jié)能燈的商品分銷率

＝A品牌已進(jìn)駐門店的所有商品銷售之和／所有網(wǎng)點(diǎn)的所有商品銷售之和

＝（2000＋850＋900＋900）／10000

＝46.5%

A品牌節(jié)能燈的類目分銷率

＝A品牌已進(jìn)駐門店同類產(chǎn)品的銷售之和／所有網(wǎng)點(diǎn)同類產(chǎn)品銷售之和

＝（1100＋300＋100＋500）／2400

≈83.33%

通過對網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率和產(chǎn)品分銷率的比較，可以看出：網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率適用范圍要比產(chǎn)品分銷率更廣一些，限制性條件也少一些。所以，快消品類企業(yè)通常用網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率來評估渠道的占有情況。因?yàn)榭煜奉惼髽I(yè)要面對大量的日雜店和綜合性的百貨店，經(jīng)營產(chǎn)品的同質(zhì)性跨度比較大，用產(chǎn)品分銷率來衡量渠道的占有情況也缺乏一定的現(xiàn)實(shí)意義。商品分銷率和類目分銷率，更適合門店銷售的產(chǎn)品大類比較趨同的門店。如，家電的專賣連鎖店、照明產(chǎn)品的專賣店。