從網(wǎng)點(diǎn)角度評(píng)估渠道質(zhì)量

網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率：主要是指有效網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)入率，這個(gè)相對(duì)比較好理解，目前營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)用得也比較多。在具體劃分上，網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率又分為數(shù)值鋪貨率和加權(quán)鋪貨率。我們這里求A品牌的數(shù)值鋪貨率如下：

A品牌的數(shù)值鋪貨率＝鋪貨門(mén)店數(shù)／總門(mén)店數(shù)

＝（4／10）×100%

＝40%

加權(quán)鋪貨率：實(shí)際是指在某品牌的統(tǒng)計(jì)期內(nèi)，銷(xiāo)售額占全部樣本該類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的比例。由于涉及到分渠道加權(quán)，實(shí)際上就變成了二次加權(quán)，即渠道銷(xiāo)量占整體銷(xiāo)量的比例一次，門(mén)店占渠道整體銷(xiāo)量的比例一次。即逐一用有A品牌產(chǎn)品的門(mén)店銷(xiāo)量權(quán)重乘以所在渠道銷(xiāo)量權(quán)重，再求和，通過(guò)兩次加權(quán)，得到A品牌的加權(quán)鋪貨率。

A品牌的加權(quán)鋪貨率＝∑渠道權(quán)重×門(mén)店權(quán)重

＝60%×40%＋60%×15%＋15%×30%＋25%×25%

＝43.75%

在鋪貨質(zhì)量的比較上，加權(quán)鋪貨率更能體現(xiàn)渠道的效果指標(biāo)，即越重要的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)鋪貨率的結(jié)果影響越大。而不是一個(gè)銷(xiāo)售1000元的網(wǎng)點(diǎn)與一個(gè)銷(xiāo)售100萬(wàn)元的網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)企業(yè)同等重要。加權(quán)賦值的結(jié)果也能促使我們?cè)谇拦芾淼姆较蛏?，作出更符合?shí)際的判斷。

另外，鋪貨率指標(biāo)側(cè)重的是網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)入，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)本身的經(jīng)營(yíng)情況不太關(guān)注，所以指標(biāo)的適用范圍廣、精度偏低。