第三節(jié) 渠道網(wǎng)點的密度——網(wǎng)點鋪貨率和產(chǎn)品分銷率的比較

網(wǎng)點鋪貨率和產(chǎn)品分銷率雖然都是網(wǎng)點密度的評估指標，但兩者的差別在于適用范圍。有些營銷人員采用指標時張冠李戴，結(jié)果大相徑庭，所以弄懂指標的算法是一回事，弄懂指標的原理是另一回事。

作為量化基礎(chǔ)，價格在渠道深度和廣度的滲透程度，決定了企業(yè)的贏利狀況。網(wǎng)點在各個渠道里的密度分布，是價格政策在渠道的執(zhí)行基礎(chǔ)。所以，評價渠道質(zhì)量，一定繞不開對渠道網(wǎng)點密度的測算。目前市面評估渠道常用的指標是網(wǎng)點鋪貨率，主要是指數(shù)值鋪貨率和加權(quán)鋪貨率。我們僅從網(wǎng)點和產(chǎn)品兩個維度，評估渠道質(zhì)量。

以虛擬的Y照明企業(yè)三種渠道網(wǎng)點分布狀況為例，分別介紹從網(wǎng)點的角度是如何體現(xiàn)渠道質(zhì)量、從產(chǎn)品的角度又是如何評估渠道質(zhì)量的。