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《用數(shù)字解放營(yíng)銷(xiāo)人》做營(yíng)銷(xiāo):我們?yōu)槭裁床凰阗~(1)

用數(shù)字解放營(yíng)銷(xiāo)人 作者:黃潤(rùn)霖


十多年前的火車(chē)車(chē)廂,遠(yuǎn)比今天的更加嘈雜、擁擠。

做完一家軟件公司的市場(chǎng)調(diào)研,我乘坐火車(chē)從義烏趕往株洲。由于預(yù)計(jì)不足,兜里的錢(qián)買(mǎi)完火車(chē)票,只剩10元現(xiàn)金,而我的晚餐還沒(méi)著落。

當(dāng)列車(chē)服務(wù)員推著20元/盒的盒飯叫賣(mài)時(shí),由于囊中羞澀,我只能眼睜睜看著盒飯被推走。坐在我旁邊的是一個(gè)看似常年出差的中年男子,他也似睡非睡地瞇著眼,看著餐車(chē)離開(kāi)。

20分鐘過(guò)后,餐車(chē)又來(lái)了,服務(wù)員把沒(méi)有賣(mài)完的盒飯又推了出來(lái),價(jià)格從20元/盒變成了15元/盒。中年男子突然伸直了身板,仍舊慵懶地喊著:“15元,來(lái)一盒!”我摸摸口袋,只能咽咽口水。

又過(guò)了20分鐘,餐車(chē)又來(lái)了,價(jià)格變成10元/盒,我剛想下手,卻又轉(zhuǎn)念一想:20元降到了10元,搞不好待會(huì)只售5元。再等等看,剩下的5元,我還能乘坐公交車(chē)!想到這,我不禁暗自得意。

誰(shuí)知,過(guò)了20分鐘,餐車(chē)沒(méi)有出現(xiàn),又過(guò)了20分鐘,餐車(chē)仍然沒(méi)有出現(xiàn)。隨著時(shí)間的流逝,餐車(chē)出現(xiàn)的可能性越來(lái)越小,我最終沒(méi)有等來(lái)期盼中的5元盒飯。

旁邊的中年男子似乎看出了我的窘?jīng)r,笑著搭訕:“小兄弟,別看了,5元的盒飯,看來(lái)今天是等不到了!”

我尷尬的笑笑:“是啊,太貪心了!”

中年男子吃飽喝足,似乎來(lái)了精神:“不是貪心,是你太憑感覺(jué)做事了!一般一趟火車(chē)15~20節(jié)車(chē)廂,每節(jié)車(chē)廂118個(gè)座位,火車(chē)根據(jù)淡旺季按人頭10%左右的標(biāo)準(zhǔn)配備餐盒,也就是最多200個(gè)盒飯。你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)標(biāo)價(jià)20元、15元時(shí),在我們這個(gè)車(chē)廂至少都售出了近30個(gè)盒飯,也就是說(shuō)在咱們車(chē)廂就有近30%的人需要填飽肚子,這已經(jīng)超過(guò)了10%的標(biāo)準(zhǔn)。后面叫賣(mài)10元/盒的盒飯,已經(jīng)是小概率事件了。你不了解火車(chē)上配餐的標(biāo)準(zhǔn),又算不清楚賬,還想占小便宜,那就只能餓肚子嘍!”


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