一次面試，問一名應(yīng)屆畢業(yè)生為什么選擇銷售這個(gè)和他大學(xué)專業(yè)毫不相關(guān)的職業(yè)？

小伙子信心十足：“銷售是包容度最高的職業(yè)，我相信‘海納百川，有容乃大’，只要善于表達(dá)、勇于挑戰(zhàn)，這個(gè)職業(yè)能為我們年輕人的未來提供足夠的空間?！?/p>

應(yīng)該承認(rèn)“善于表達(dá)、勇于挑戰(zhàn)”這個(gè)要求，對(duì)絕大多數(shù)的職業(yè)都是必須的，這是職業(yè)成功道路上的一個(gè)必要條件，而非做好銷售的充分條件。由于人們的模糊認(rèn)識(shí)，銷售成為一個(gè)只需“膽大、心細(xì)、臉皮厚”，而沒有任何專業(yè)技能要求的職業(yè)。諸多銷售人員拋棄了基礎(chǔ)的銷售專業(yè)技能和工具，一味地追求天馬行空的創(chuàng)意，更可怕的是，這種觀念從大多數(shù)人開始選擇這個(gè)職業(yè)時(shí)就已經(jīng)形成。

銷售出身的我，為糾正這種錯(cuò)誤觀念吶喊，是我完成此書的最初動(dòng)因。書稿已成，我能做的，就是靜待讀者或是銷售工作者的公正評(píng)判。

值得慶幸的是，書稿從選題到編寫、再到上市，得到了北京博瑞森管理咨詢有限公司的支持和指導(dǎo)。總經(jīng)理張本心先生帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，用其專注和專業(yè)的態(tài)度在本書的選題、讀者喜好調(diào)研及推廣方面提供了專業(yè)支持，尤其是策劃人馬優(yōu)女士和編輯侯海霞女士，在該書的寫作和最后完稿過程中很敬業(yè)，讓我尤感欽佩。也正是在她們的建議下，為了解決大多數(shù)讀者對(duì)數(shù)字和工具的恐懼，降低這本工具書的學(xué)習(xí)難度，結(jié)合本書提到的近百種公式和工具，我自行開發(fā)了一個(gè)“即輸即得”的Excel小工具箱，以便讀者學(xué)習(xí)使用公式，只要輸入指定數(shù)字，工具箱就能自動(dòng)得出計(jì)算結(jié)果，而不必糾結(jié)于公式的邏輯過程。凡是購買正版書籍的讀者，都可獲贈(zèng)該工具箱。

同時(shí)，必須感謝《銷售與市場(chǎng)》雜志的副總編劉春雄教授和上?？崞照彰骺偨?jīng)理康井斌先生，百忙之中抽空為該書作序，并提出了諸多改進(jìn)建議和意見；以及李治江先生、文宏昌先生對(duì)該書出版提供的幫助，在此表示感謝！

“言而無文，行之不遠(yuǎn)”，也僅以此書紀(jì)念那些已經(jīng)逝去的銷售歲月！

黃潤(rùn)霖

2012年9月11日晚