上?？崞眨ㄔ瓪W普小泉）照明有限公司總經(jīng)理、中歐國際工商學(xué)院EMBA  康井斌 

當(dāng)作者告訴我他寫了這樣一本書的時候，我很是欽佩。一是欽佩他的毅力，很多人都說自己努力了這么多年，有很多好東西想和大家分享，想寫本書，但都沒有行動。二是欽佩他的選題，寫這樣的書需要很大的勇氣，比起市面上拼拼湊湊的講故事的書，這種原創(chuàng)的、總結(jié)自己多年工作心得的、內(nèi)容比較專業(yè)的書，寫起來是很辛苦的。好在作者功力了得，把看似枯燥的統(tǒng)計計算類的算賬技能，通過一個個生動形象的案例，把招式一一拆解，讓學(xué)習(xí)算賬這個銷售最痛恨的事情變得有趣。

《用數(shù)字解放營銷人》這本書，符合技能類書籍最重要的特性——有用。一方面，本書提供了大量營銷評估中需要用到的標(biāo)準(zhǔn)公式，并將公式簡化和實踐應(yīng)用之間的聯(lián)系進(jìn)行了通俗的表達(dá)；另一方面，用數(shù)學(xué)方法和邏輯來解釋銷售現(xiàn)象、銷售行為，并對錯誤算賬觀念進(jìn)行了糾正。我想，這是本書為讀者提供的最大價值。更重要的是，由于作者獨特的行業(yè)背景和職業(yè)背景，他的表達(dá)方式是一個老銷售的表達(dá)，而不是老教授的表達(dá)。這是本書雖然專業(yè)，但不枯燥無聊的最重要原因。

既然這是一本學(xué)習(xí)技能的書，那么，適合哪類人閱讀呢？很顯然，這是一本讓營銷人員學(xué)習(xí)算賬技能的書。本人從事營銷工作二十多年，管過的銷售員工也不少，從會不會算賬這個維度看，我把銷售分為明白的銷售和不明白的銷售人員，兩者最大的區(qū)別是：明白的銷售人員靠數(shù)據(jù)、靠腦子做決策；不明白的銷售人員靠感覺、靠膽子做決策。明白的銷售人員總是能透過數(shù)據(jù)看到促銷政策背后的獲利邏輯，從而引導(dǎo)客戶自動自發(fā)的進(jìn)貨；不明白的銷售人員只會天天壓著客戶表態(tài)，堅決完成任務(wù)，否則取消經(jīng)銷商資格。

所以，如果你是中高層管理者，營銷經(jīng)驗豐富老道，市場感覺敏銳，但缺少一些工具對手頭繁雜的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行量化統(tǒng)計分析，從中找出自己決策的依據(jù)，并把感覺變成邏輯，你可以讀一讀這本書，它是一個有益的選擇。

如果你是一位剛從區(qū)域市場升職為全國市場的營銷管理者，現(xiàn)在管一堆事，體系能力嚴(yán)重缺乏，有點束手無策、不知從何下手，你可以選擇這本書，它也許能為你迅速搭建全局性的營銷量化管理框架打下基礎(chǔ)。

如果你是一位有志于快速成長、提升專業(yè)技能的基層營銷人員，這本書對你最大的幫助，就是提高你的營銷量化專業(yè)能力。

這本書該怎么讀呢？這要因人而異：如果你是個急性子，建議你對本書提到的問題和涉及的內(nèi)容有一個框架性的了解，在日后的營銷工作中遇到類似的問題，再回過頭進(jìn)行細(xì)節(jié)了解和推理；如果你是個慢性子，建議你可以借著品茶的時間，拿著紙筆與作者同行，相信您一定會有不少收獲。