有一個(gè)月董事會(huì)開(kāi)會(huì)把股價(jià)提高了10美分。突然間我有錢(qián)修理后院的柵欄，或者把洗手間的管道修理一下了。事實(shí)上我不能做這些事，因?yàn)檫@些錢(qián)只是會(huì)計(jì)師電子數(shù)據(jù)表中的某個(gè)項(xiàng)目，但是至少在理論上我變得越來(lái)越富有。

失敗

個(gè)人財(cái)務(wù)狀況不在辦公室的討論范圍之內(nèi)，但是我們可以隨意討論如何花公司的錢(qián)。

在拉里和謝爾蓋批準(zhǔn)了我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃后，我對(duì)辛迪說(shuō)：“我們現(xiàn)在只需要作個(gè)預(yù)算。”我和莎莉開(kāi)始起草計(jì)劃。對(duì)于計(jì)劃中的所有項(xiàng)目，一個(gè)只有6個(gè)人的部門(mén)肯定執(zhí)行不來(lái)，因此莎莉想要雇個(gè)促銷(xiāo)代理。一個(gè)代理和她談過(guò)后建議我們圍繞“Google挑戰(zhàn)”和“Google尋寶”組織活動(dòng)。這些想法讓我感到不安，它們聽(tīng)起來(lái)非常老套。搞個(gè)試吃？尋寶游戲？我們是不是還得弄個(gè)剪切贈(zèng)券?。?/p>

辛迪對(duì)我說(shuō)：“拉里和謝爾蓋覺(jué)得沿著航線(xiàn)在所有屋頂上都噴上Google的徽標(biāo)這個(gè)想法很好，太不可思議了。他們還想把Google徽標(biāo)投影到月球上呢。”

莎莉必須對(duì)付這個(gè)瘋狂的想法 我當(dāng)時(shí)忙著解決拉里提議的附屬項(xiàng)目。附屬項(xiàng)目是指當(dāng)時(shí)正流行的在線(xiàn)銷(xiāo)售商，例如亞馬遜。亞馬遜鼓勵(lì)其他網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)他們出售的某本書(shū)、視頻或CD（光盤(pán)）建立鏈接。單擊鏈接的話(huà)，用戶(hù)就可以訪(fǎng)問(wèn)亞馬遜，鏈接所在網(wǎng)址的信息也隨之轉(zhuǎn)移。如果用戶(hù)買(mǎi)東西的話(huà)，亞馬遜就會(huì)向建立鏈接的網(wǎng)站支付傭金。這也是情理之中的事。賣(mài)出東西之后，咨詢(xún)代理理應(yīng)得到傭金。但是我們當(dāng)時(shí)沒(méi)賣(mài)東西，我們的搜索完全免費(fèi)。

我對(duì)莎莉說(shuō)：“我不明白，我們提供免費(fèi)產(chǎn)品還得付錢(qián)嗎？人們不會(huì)濫用這個(gè)產(chǎn)品嗎？”我們是會(huì)獲得更多用戶(hù)，但用戶(hù)點(diǎn)擊自己放在自己網(wǎng)站上的鏈接，我們還得付給他們錢(qián)，我覺(jué)得這個(gè)方法不可行。但我還是會(huì)觀(guān)察的，希望最終把整個(gè)項(xiàng)目壓下來(lái)。

我和莎莉快速制定了初步預(yù)算，為600萬(wàn)美元，用于資助所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。我們后來(lái)又仔細(xì)考察了變量，包括我們?cè)谑覂?nèi)的工作效率。最后我們計(jì)算的數(shù)目增加了一倍，1 200萬(wàn)美元，幾乎逼近臨時(shí)營(yíng)銷(xiāo)副總裁斯科特·愛(ài)潑斯坦離開(kāi)時(shí)提過(guò)的數(shù)目。但還是比莎莉之前公司的數(shù)額少多了。辛迪對(duì)我們說(shuō)，要建立Google的品牌，這個(gè)數(shù)目還是合理的，于是我們做了詳細(xì)的電子表格，證實(shí)我們需要把銀行里的大部分現(xiàn)金花在打響Google品牌上面。

我們用盡辦法分解數(shù)字，顯示我們能產(chǎn)生多大影響以及我們能把多少訪(fǎng)問(wèn)者轉(zhuǎn)換成普通用戶(hù)。我們目的明確，有說(shuō)服力，而且有據(jù)可循。可是當(dāng)我們把1 200萬(wàn)美元的數(shù)字交給決策者看時(shí)，董事會(huì)把這個(gè)以及所有其他金融數(shù)字都揉成了廢紙。辛迪都沒(méi)來(lái)得及詳細(xì)解釋。

想起那次決定性的董事會(huì)，辛迪說(shuō)：“我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記。約翰·杜爾對(duì)我說(shuō)， 你會(huì)花1 000萬(wàn)去搞營(yíng)銷(xiāo)還是買(mǎi)機(jī)器？ 我說(shuō)， 買(mǎi)機(jī)器。 他接著說(shuō)， 那好。 接著我就出去了。我當(dāng)時(shí)很討厭拉里和謝爾蓋，他們把我引向失敗，卻在整個(gè)介紹過(guò)程中一句話(huà)都沒(méi)替我說(shuō)。他們肯定能猜到董事會(huì)的意見(jiàn)，那我們?yōu)槭裁催€搞這些，我可能永遠(yuǎn)都不會(huì)知道?！?/p>

經(jīng)過(guò)進(jìn)一步削減，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算縮減了2/3，剩下的大部分都投資到了附屬項(xiàng)目中，拉里告訴我這個(gè)消息時(shí)熱情高漲。

對(duì)于削減預(yù)算，我并不感到十分驚訝。批準(zhǔn)抽象想法是一回事，但是把真金白銀投入到計(jì)劃實(shí)施中又是另一回事。拉里和謝爾蓋希望我們能夠?qū)崿F(xiàn)我們提議的所有事情，他們只是不愿意花錢(qián)。至于附屬項(xiàng)目，我已經(jīng)盡最大努力促進(jìn)它的實(shí)現(xiàn)，盡管我很想看到它失敗。我從大公司學(xué)到的重要一課是永遠(yuǎn)把老板的想法放在第一位，即使那些想法明顯不合理。