免費(fèi)模式二：三方市場(chǎng)

什么免費(fèi)：內(nèi)容、服務(wù)、軟件等

誰享受免費(fèi)：任何人

最常見的“免費(fèi)”經(jīng)濟(jì)是建立在三方系統(tǒng)基礎(chǔ)之上的。在這種市場(chǎng)系統(tǒng)中，第三方付費(fèi)來參與前兩方之間的免費(fèi)商品交換。聽起來很復(fù)雜嗎？其實(shí)你生活中每一天都會(huì)遇到這樣的情況，這也是各種媒體的運(yùn)營基礎(chǔ)。

按照傳統(tǒng)的媒體運(yùn)營模式，一個(gè)發(fā)行商會(huì)免費(fèi)（或近乎免費(fèi)）給消費(fèi)者提供信息產(chǎn)品，廣告商則向發(fā)行商付費(fèi)，從而形成了一個(gè)三方市場(chǎng)。廣播節(jié)目是免費(fèi)收聽的，電視也是免費(fèi)收看的。同樣，報(bào)紙和雜志發(fā)行商向讀者收取的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于報(bào)刊采編、印刷和分銷的成本。它們做的事其實(shí)并非把報(bào)刊賣給讀者，而是把讀者賣給了廣告商。這就是一個(gè)三方市場(chǎng)。

在某種意義上，互聯(lián)網(wǎng)代表著媒體運(yùn)營模式延伸到了各行各業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)上，并非只是廣告商給一切付費(fèi)這么簡(jiǎn)單。媒體公司能夠圍繞免費(fèi)的信息用數(shù)十種方式掙錢，包括把客戶的信息出售給品牌授權(quán)商，提供“增值”訂閱服務(wù)以及直接經(jīng)營電子商務(wù)。目前，在同樣的商業(yè)模式上已經(jīng)建立起了網(wǎng)絡(luò)公司的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種模式稱為“雙邊市場(chǎng)”，因?yàn)閮蓚€(gè)截然不同的群體在進(jìn)行協(xié)同支持：廣告商給媒體付費(fèi)，為的是把信息傳遞給消費(fèi)者；媒體則給廣告商提供支持。而最終消費(fèi)者會(huì)掏腰包，但卻是以一種間接的方式—因?yàn)樯碳业臓I銷成本增加，商品的最終售價(jià)也會(huì)提高。這種模式在非媒體市場(chǎng)也存在，例如信用卡—免費(fèi)向消費(fèi)者提供信用卡就意味著他們會(huì)更多地刷卡消費(fèi)，商家也需要向發(fā)卡行繳納更多的手續(xù)費(fèi)；軟件公司把免費(fèi)的操作系統(tǒng)工具送給應(yīng)用軟件開發(fā)商使用，為的是吸引更多的消費(fèi)者來使用這一平臺(tái)界面。在每一個(gè)例子中，成本或者已經(jīng)分散化了，或者變得不明顯了，讓消費(fèi)者覺得商家最初提供的產(chǎn)品是免費(fèi)的。

免費(fèi)模式三：免費(fèi)加收費(fèi)模式

什么免費(fèi)：和付費(fèi)版本相匹配的任何商品