伍德沃德天生就是一個(gè)出色的推銷員，而且他住的勒羅伊鎮(zhèn)在19世紀(jì)也成了推銷商發(fā)展事業(yè)的熱土，最有名的就是當(dāng)?shù)氐膶＠幤分圃焐?。伍德沃德出售了很多神奇的藥膏，在妙用熟石膏方面也很有心得。他成功地向射手們推銷了由熟石膏做成的練習(xí)射擊用的靶子球，并生產(chǎn)了一種灑滿了防虱粉的石膏雞籠。

但即便是伍德沃德的杰納西純正食品公司（Genesee Pure Food Company），也發(fā)現(xiàn)為吉露牌果凍開拓廣闊的新市場難度極大。這是一種新產(chǎn)品，它的品牌并不為大家所熟知，況且那個(gè)時(shí)代人們購買商品往往是到一些傳統(tǒng)的商店柜臺，要買東西前都會在柜臺事先把它問清楚才會掏腰包。生產(chǎn)吉露牌果凍的是離杰納西純正食品公司不遠(yuǎn)的由安德魯·塞繆爾·尼科運(yùn)營的工廠。因?yàn)楫a(chǎn)品銷售緩慢，令人灰心喪氣，有一天看著一大堆還沒有賣出去的吉露牌果凍，伍德沃德實(shí)在是感到絕望，就和安德魯·塞繆爾·尼科商量，問其是否愿意接手整個(gè)業(yè)務(wù)。雖然伍德沃德只要求35美元的回報(bào)，但尼科還是拒絕了。

吉露牌果凍銷售不暢的主要瓶頸在于消費(fèi)者不了解這種產(chǎn)品，而且也不知道到底該怎么吃。如果沒有消費(fèi)者想要這種產(chǎn)品，那么商家也是不敢貿(mào)然進(jìn)貨的。那個(gè)時(shí)代，美國力槌公司（Arm & Hammer）的烘焙蘇打和弗萊施曼公司（Fleischmann）的酵母之類的食品盒上都附有食用方法手冊。伍德沃德想，如果在吉露牌果凍的食品箱上配上食用指南，或許有助于增加產(chǎn)品需求，但問題是去哪里尋找買家？當(dāng)時(shí)根本沒人愿意成箱地購買吉露牌果凍。

1902年，伍德沃德和他的營銷總監(jiān)威廉·E·哈姆堡嘗試了新方法。首先，他們花了336美元在《婦女家庭雜志》上刊登了一篇3平方英寸篇幅的廣告。這則廣告并沒有大吹特吹地宣稱吉露牌果凍已經(jīng)成為“美國最出名的甜品”，而是向消費(fèi)者介紹了吉露牌果凍的誘人之處—“只要在吉露牌果凍上撒上一層鮮奶油或是薄薄的一層奶油凍，就能做成一道像樣的甜品。如果你想要非常誘人的果凍，那么我們有幾百種不同的精美配方可以供你自由選擇。”

為了向消費(fèi)者展示吉露牌果凍各種誘人的搭配方法，杰納西純正食品公司印制了幾萬份果凍調(diào)制指南，并把這些小手冊交給銷售員讓他們免費(fèi)送到千家萬戶。