管理體系的全面進(jìn)化

仔細(xì)思忖可以發(fā)現(xiàn)，劉漢元的新利潤(rùn)觀，其實(shí)是通威后來(lái)一切工作的指導(dǎo)思想。

這是他解決問(wèn)題的突破口。1993年前后他提出了第一個(gè)利潤(rùn)觀，概念一直用到1997年、1998年。

1998—2000年期間，由于買方市場(chǎng)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，劉漢元又創(chuàng)造性地提出了一個(gè)新利潤(rùn)觀，即“超出行業(yè)平均利潤(rùn)水平以上的附加價(jià)值當(dāng)中的一部分，才是通威的利潤(rùn)”。如果你做出的附加值只是行業(yè)平均水平，你不一定會(huì)有利潤(rùn)。在飽和競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境里，行業(yè)的平均利潤(rùn)，有可能等于零，甚至為負(fù)。

這意味著什么？意味著通威的工作會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)明確的維度——

一是“執(zhí)行能力和效率的提高及擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)?！保赃_(dá)到利潤(rùn)總額不斷增加。這是一種外延式的擴(kuò)張拓展。

二是挖掘潛力，在保持質(zhì)量和達(dá)到毛利不變的同時(shí)，“實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)成本費(fèi)用的降低”。這是一種內(nèi)生挖潛式的增長(zhǎng)。

最后，這兩個(gè)方向的努力，都?xì)w結(jié)在“高于行業(yè)平均利潤(rùn)水平”的要求之上。對(duì)此，劉漢元有一段精辟的講話：

“我們經(jīng)常反思，隨著企業(yè)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，企業(yè)的程序總會(huì)增加，節(jié)奏總會(huì)變慢。所以2001年、2002年、2003年，我們強(qiáng)調(diào)的不是事情怎樣進(jìn)一步規(guī)范，而是在基本規(guī)范的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)怎樣效率優(yōu)先。只有效率優(yōu)先，你才能在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)能力。說(shuō)一千道一萬(wàn)，你再規(guī)范，只要低于行業(yè)平均效率你就會(huì)被淘汰出局，所以我們對(duì)每一個(gè)員工強(qiáng)調(diào)的是，你的效率是否高于行業(yè)的平均水平和社會(huì)的平均水平。這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上很好理解，等于平均水平，企業(yè)和你就只能吃平均伙食，那企業(yè)還有什么杰出和卓越的呢？你還有什么能力去不斷擴(kuò)大再生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)你的戰(zhàn)略目標(biāo)呢？肯定沒(méi)有。員工個(gè)人的收入也上不去。因此你要優(yōu)于平均水平。