當(dāng)然國(guó)家對(duì)飼料行業(yè)有稅收優(yōu)惠補(bǔ)貼，但卻不能改變經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和行業(yè)本身的走勢(shì)。

方方面面的因素，最終導(dǎo)致水產(chǎn)飼料行業(yè)利潤(rùn)很低。在此情況下，劉漢元還要想方設(shè)法讓產(chǎn)業(yè)鏈上的每一環(huán)節(jié)特別是養(yǎng)殖戶獲得最大的利益，最終，通威留給自己的利潤(rùn)就非常低了，毛利率常年低于10%。2004年毛利率9.14%，2005年努力之后毛利率略上升至9.69%，除去人員工資及其他運(yùn)營(yíng)、管理成本等，凈利潤(rùn)一看便知微乎其微。

那么，在此情況下，劉漢元是怎樣把公司做下去而且還越做越好的？這真的是很考水平的。

事實(shí)上，除了科研，通威唯一可以持續(xù)挖掘增值潛力的，還是管理。

現(xiàn)在回過頭來看，通威后來越做越好的管理理念和管理水平，無論放在國(guó)內(nèi)哪一個(gè)行業(yè)看，都是一流的。通威正是因?yàn)楣芾淼膬?yōu)秀才順利進(jìn)入了全新的PVC 領(lǐng)域和多晶硅領(lǐng)域，進(jìn)而進(jìn)入了新能源領(lǐng)域。此是后話。

此時(shí)，對(duì)劉漢元而言，他在飼料領(lǐng)域里考慮的一切問題，都是一個(gè)問題：“怎樣在行業(yè)整體利潤(rùn)率不高的情況下，將通威做得風(fēng)生水起？”

好在，水產(chǎn)飼料行業(yè)產(chǎn)銷呈穩(wěn)定增長(zhǎng)之勢(shì)。宏觀經(jīng)濟(jì)再怎么震蕩，也基本不會(huì)影響到人們對(duì)魚的消費(fèi)（這就是處于馬斯洛需求理論最底層的好處），通威的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)就基本沒有問題，因此劉漢元可以大膽實(shí)施他的思路。

他首先要改變過去的利潤(rùn)觀。過去的利潤(rùn)觀是針對(duì)用戶來思考的，而新的利潤(rùn)觀，必須面對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來思考和設(shè)計(jì)。