而絕大多數(shù)中小競爭對手不能準(zhǔn)確預(yù)判國際市場局勢，而且也無足夠?qū)嵙托庞眠M(jìn)行國際貿(mào)易。再加上國際魚粉價格的上漲周期是60天，也就是說，如果你沒有足夠的實力從國際市場一次購買囤積大量的魚粉而只能少量多批次購買之時，你就只能接受由國際傳導(dǎo)至國內(nèi)的至少每兩個月上漲一次的價格！對于中小企業(yè)，無疑雪上加霜。比如他們多數(shù)會在兩個月內(nèi)有購買，按8個月計，算下來每一噸飼料，他們的成本就比通威高出700元左右。換言之，通威的成本比行業(yè)平均成本低700元。

按劉漢元的一貫作風(fēng)，他會拿出其中很大部分讓利于經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶。

當(dāng)然，按照通威“質(zhì)量始終如一，價格隨行就市”的基本原則，魚粉還是同樣的魚粉，質(zhì)量還是同樣的質(zhì)量，甚至還可能將省下錢的一部分投入到質(zhì)量再提高的情況下，劉漢元通過利用原料行情的漲跌變化，成功實現(xiàn)了成本優(yōu)化。

市場競爭高下立判。事實上這批原料，足夠讓當(dāng)時的眉山廠使用9個月之久。也就是說，到2002年時，通威每噸飼料的成本比競爭對手要低一兩千元之多！也許這就是通威當(dāng)時四處攻城略地、所向披靡的一個重要原因——原料采購系統(tǒng)和市場營銷系統(tǒng)在這里實現(xiàn)了成本優(yōu)勢上的因果連接，整個通威運營系統(tǒng)的強(qiáng)大由此可見一斑。

以通威的實力進(jìn)行大單采購，它的成本就會一直比行業(yè)平均成本低。

這樣的商業(yè)智慧，僅僅來源于劉漢元和他的決策班子的一次研判，就獲得了如此大的市場優(yōu)勢，著實令人感嘆。這也說明，不同的企業(yè)有不同的做法，大量企業(yè)猛打廣告帶來的可能只是喧囂，他們試圖用一己之力強(qiáng)行改變行業(yè)格局；而另一類企業(yè)家很沉得住氣，他們利用既有的價格杠桿順勢而為，四兩撥千斤，思考、研究、討論，開完會，然后就已經(jīng)在市場上贏得了競爭。