（一）行業(yè)內現有企業(yè)間的競爭

商品流通行業(yè)內現有企業(yè)之間即現有競爭對手之間采用的競爭手段主要有價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、引進商品以及增加對消費者的服務和保修等。

（二）潛在進入者的威脅

這種威脅主要是由于新加入者加入該行業(yè)，導致行業(yè)的獲利能力下降。

潛在的進入者的威脅程度取決于進入障礙和行業(yè)內原有企業(yè)的反擊程度。如果進入障礙高，原有企業(yè)激烈反擊，潛在的進入者難以進入該行業(yè)，進入者的威脅就小。

決定進入障礙大小的主要因素有： ①規(guī)模經濟。 ②商品差別化優(yōu)勢。 ③資金需求。 ④轉換成本。 ⑤與規(guī)模經濟無關的成本優(yōu)勢。

（三）替代品的威脅

商品流通行業(yè)主要是經營商品，所以總體來講，替代商品的威脅不大。

（四）供應商討價還價的能力

企業(yè)的供應商從兩個方面制約著企業(yè)的經營：一是提高供應的價格，致使企業(yè)的利潤下降；二是降低供應商品或服務的質量，從而限制企業(yè)生產規(guī)模的維持和擴大。

在下列情況下，供應商有較強的討價還價能力：①集中化程度高。②無須與替代商品進行競爭。③下游企業(yè)多。④商品差別化。⑤前向一體化。

（五）買方討價還價的能力

買方可能要求降低購買價格，要求高質量的商品和更多的優(yōu)質服務，其結果是使得行業(yè)內的競爭者們競相殘殺，導致行業(yè)利潤下降。

在下列情況下，買方有較強的討價還價能力：

1．買方相對集中并且大量購買。

2．購買的商品占買方全部費用和全部購買量中很大的比重。

3．從該行業(yè)購買的商品屬標準化或無差別的商品。

4．買方的行業(yè)轉換成本低。

5．買方的利潤很低。

6．后向一體化。

7．供應商的商品對買方的商品質量或服務無關緊要。

8．買方掌握供應商的充分信息。