營銷組織架構(gòu)設(shè)置原則

根據(jù)銷售管理的需要和銷售組織的目標特征，在設(shè)計營銷組織時，必須遵循以下幾個原則。

1實現(xiàn)目標原則

為什么要建立銷售組織，就是要保證銷售目標的實現(xiàn)。銷售組織的建立必須和企業(yè)的發(fā)展相適應(yīng)，要適當超前，在未來的2~3年能支撐企業(yè)目標的實現(xiàn)。企業(yè)最終需要在兩個方面來平衡，以達到高效的組織形式，一個是效率，二是成本。

2因事設(shè)崗原則

銷售組織的目標是通過對銷售人員的活動安排來實現(xiàn)的，并實現(xiàn)整體效果大于局部效果之和。企業(yè)和營銷需要某個崗位，不要因為現(xiàn)有人員達不到要求而降低標準，而是按照崗位要求進行招聘、選拔、培訓(xùn)，這是基本原則。

3顧客導(dǎo)向原則

在設(shè)置銷售組織時，管理者必須首先關(guān)注市場，滿足市場需求，服務(wù)消費者。以此為基礎(chǔ)，建立起一支面向市場的銷售隊伍。其實這也是營銷的本質(zhì)，組織也只有圍繞這個本質(zhì)，才能體現(xiàn)其價值。